| 多数品牌企业不适合自建B2C 黄若表示，除非是像苹果这样强势的品牌，不然自建B2C网站得不到消费者认可。“网购人群上网购物，多数只会记住产品品类，不会记住产品品牌。比如，买机票去携程，买图书去卓越和当当，而很少消费者会因为要买李宁的衣服而记住李宁的B2C网站。再说，如果每个品牌都要自建一个B2C网站，那么消费者要记住几百个网站，这也不太现实。” 基于此，黄若判断，对于多数传统品牌企业来说，适合借助其它外贸电商开放平台做电商。“多数传统品牌没有做终端的能力，依然是依靠商场、代理商卖货，从生产企业跨到流通产业，还要从流通产业跨到电子商务，失败的可能性太大了。所以，利用淘宝、京东、当当这样的电商平台，比自建B2C平台更靠谱。” 收购比自建电商更适合传统零售企业 而对于传统零售企业，黄若认为自建电子商务也极其难成功。“一个企业在一个领域的成功往往会成为进入另外一个领域的障碍。国美、苏宁这样的流通型企业自己做电子商务，从外面请来的人不懂行业或者没法解决与传统的冲突，从传统调人过去做外贸电商，又完全是传统零售的思维。所以，这是一个两难的境地。” 黄若表示，传统零售业要以投资心态做电子商务，***的办法是收购一家已具规模的电商公司。“这好比家长养孩子，已经有一个18岁的哥哥了，后面又添一个新生的弟弟，弟弟刚生出来就交给这个18岁的哥哥，并且交代这个弟弟说，你一定要和你哥哥长得不一样。***后，这个弟弟太幼小了，完全没有认清自己的能力，只能长得和哥哥一样。而收购一家已具规模的电商公司就不一样，比如国美收购库巴，库巴被收购时有自己的团队，也有自己的运营经验，就不会像一个没有认识能力的婴儿一样被哥哥牵着走。” 此外，黄若认为，传统企业做电商，思考不能什么比做什么更重要。“我做了三十年的零售，***深的一点体会是什么事情不能做，而不是什么事情可以做。电商对于许多传统企业来说，吸引力非常大，可以短时间内完成直达终端的目的。但是，这并不等于所有传统海外仓储企业就能做电子商务。”
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外贸新闻 -> 传统企业做电商适宜“借道”
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发帖时间 - 2011/12/2 10:17:09