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1楼 worklm
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:14
|  发帖时间 - 2010/8/20 18:17:41
| 做生意有风险，是个商人就知道，其实做什么事情都是如此。就外贸行业来说，风险是什么呢？我想不外乎以下几方面：
1、内部风险：进货渠道，产品质量的不稳定
2、外部风险：没单子，宣传途径不利，老外欺诈
3、资金风险：结算缓慢，资金周转不畅，账户冻结
下面咱们逐一来说说这几条
内部风险：
做久了，每个卖家都有自己的渠道进货，大家要想把生意做长久了，好的供货商是必须的。产品不好，价格低也没用，做不下去的。***自己产品的品质，由此可见是非常重要的。***个环节掉链子了，后面也就不会有什么好结果。
外部风险：
seo效果慢，搜索广告投放不利。都是影响卖家宣传的因素。宣传不到位，就没有客户群，自然生意收到影响。这个我是外行，我想各位卖家多少都有自己的办法来处理吧。比如通过老客户的信息，定点投放产品信息，通过一些交易平台发布产品等等。
资金风险：
这个问题困扰了很多卖家，遇到欺诈的资金损失，被冻结账户的滞压等。都给不少卖家带来了不少损失。 以上部分仅仅是很宽泛的提到业务本身可能遇到的风险，但兄弟毕竟是做在线支付也就是收款服务的，不能把业务上的各类风险给卖家们一一解决。那么下面就各位很头疼的资金风险，我来说说吧。各位卖家都在使用各种收款方式进行交易。比如：TT或LC，paypal或其他***支付系统。 首先我们来说说TT和LC：
TT与LC是两种很常见的国际贸易付款方式，很多外贸企业，尤其是大企业都乐于选择LC，我想这一方面是实力的反映，另一方面是出于安全性的考虑。买方先开证，等于是把货款放到了银行，卖方在把买方按要求提交各种单据后，卖方就可以提取货款，对买卖双方在款项上都安全。
但是LC也并不是就一定安全。首先，开证公司与银行的业务关系，存在着暗箱操作的可能，就是银行可以先出LC的副本出来，然后客户就可以把副本传真给供应商，等出货对单的时候才存钱进去，相当于银行的短期头寸。银行将这部分利润让给企业，企业选择在该银行开证，银行就可以***这部分的开证费用。如果买方资金周转等出了问题，同样存在拒付的危险。尤其是俄罗斯，东欧一些***的银行说倒闭就倒闭了。同样存在收汇风险。再次，LC的交单风险性同样很大，很多国内的供应商由于不了解单证要求，以及每个***对单证的要求差异，经常会有单证不付的问题，这也是会被扣钱的。***后，交货期上，由于中国厂家的交货时间大多不准时，做LC就有***迟上船期，如果误了时间后果严重，而且要求展证同样需要与客户协商甚至要作出给予折扣的让步。
TT的***优点在于灵活性上。首先，电汇比率的灵活性，通常的定金收取比例有20％，30％和50％。其次，尾款收取的灵活性。可以选择出货钱付清，可以选择传提单的时候付清。此外，TT没有交单的那些严格的要求点。货期调整也比较灵活。但是TT的***隐患就在于，当买方存心拒付或者周转不灵时，往往尾款会出现拖欠现象。如果货已经上船而未收清余款，卖方就可能承担往返船运费的机会成本风险。此外，TT方式的银行费用不等，尤其是以色列的TT银行费用很大。
由此可见，LC和TT各有利弊。相互混搭使用比较稳妥。 接下来我们说说paypal和***收款
Paypal作为一个基于帐户之上的系统，让那些拥有email地址的人们可以安全地发送/接收在线付款, 就象发送电子邮件那样容易。全球有超过一亿个注册帐户，是跨国交易中***有效的付款方式。特别是08年8月起，paypal正式开通本地***认证，没有***也能成为paypal的认证用户了，跳过***这道门槛，paypal将会扩张的更迅速。但是这么具有使用优势的收款方式也存在着很大的风险，***让中国买家担心的就是封号。无缘无故，理由牵强。一封就是180天，结果未知。这无疑是给卖方头上悬着一杆历斧。让做生意的人天天胆战心惊。经常在论坛和网上看到有人说，自己明明发货了，而且在快递公司网络系统可以查到投递结果。但是因为没有纸介的本人签收证明依然结不回钱。
***收款，***为一种***简便的付款方式，目前也被广大商家使用，全球***的持卡用户毋庸置疑。从使用便捷度上，无疑这是***方便的，当然，其风险也不可不顾。由于使用简单了，风险也随之其他几种方式相对提高了一些。特别是被广大商家推崇的非3D支付模式。除了卡的有效性之外，均不做任何验证即可交易。加上180天的无条件拒付，无疑给商家卖了一个不知何时***的地雷。鉴于此，又推出3D支付模式。对卡除了有效性之外，增加密码机制验证。从而降低了风险，但伴随而来的是支付通过率的降低。作为***支付服务商，也一直在寻求通过率和风险保障的平衡。以达到***优效果。 ***后给大家做个简单的比较
Paypal
优点：使用无初期费用，使用简便，符合大多数***人群的交易方式
缺点：提款等后续限制和费用较多，易被冻结
TT或LC
优点：到账快，提款方便，事宜大额交易
缺点：需要先付款，对卖家品质要求较高，尾款容易出问题。不适合小额零售
***支付
优点：系统稳定，使用方便，符合国际支付习惯，拒付风险可控，账户不会被轻易冻结
缺点：初期使用费用较高，有一定门槛。对卖家有一定技术开发能力要求。 综上所述。各种支付方式都不是完美的。就卖家而言，我想合理搭配，混搭使用，应该是一种不错的方式。做好服务，规避风险，合理使用支付手段我相信，各位卖家的风险都会在可控范围之内。
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2楼 beien5201314
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:92
| 发帖时间 - 2010/8/25 16:28:00
| 谢谢lz分享
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3楼 felix5520
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:91
| 发帖时间 - 2010/8/25 16:40:00
| 太长,没耐心看
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4楼 songxinhui
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:85
| 发帖时间 - 2010/8/25 16:41:00
| 谢谢分享，学习了！
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5楼 danlinli
等级:初中生
发帖数:0
回帖数:110
| 发帖时间 - 2010/8/25 19:08:00
| 说的很对。还有T/T提单抬头做order of客户也是有风险的，客户串通目的港货代（尤其是FOB客户***船代）提货，打官司都难，因为客户是收货人，信用证一般做空白抬头，或orderr of shipper对出口人控制货权比较有利。
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6楼 admin
等级:院士
发帖数:993
回帖数:9627
| 发帖时间 - 2010/9/2 17:00:32
| 顶
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7楼 suhuitong373
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:15
| 发帖时间 - 2010/9/7 11:45:00
|
你好
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8楼 suhuitong373
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:15
| 发帖时间 - 2010/9/7 11:45:16
|
你好
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9楼 beien5201314
等级:小学生
发帖数:1
回帖数:92
| 发帖时间 - 2010/9/7 11:45:00
| 谢谢分享
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10楼 gfaizw
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:39
| 发帖时间 - 2010/9/7 11:59:00
| 谢谢分享！请教一下楼主international expert report 是什么意思啊 是什么报告啊 ？谢谢~
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