如何成功的做好外贸生意
中国的外贸事业随着加入wto后蒸蒸日上，迅猛发展，事实是国内的外贸人才还是十分短缺的，虽然很多学校已经开展了外贸的相关专业。但是对于那些刚走出校门的外贸新手来说，对开展外贸工作的***步迈的是艰难的，下面实惠网外贸论坛的姚瑶就来说说外贸人应该怎样开展外贸工作的。 首先、熟悉产品 不论是外贸新手或者是跳槽换产品的老手，进入一家新公司，必须得熟悉产品。有条件的，比如在工厂的。可以多去车间转转，多向技术人员问下，了解产品的基本信息。然后是，要了解产品在外贸上的一些信息。比如HS编码，退税率等。同时要尽量要知道产品的主要销路。（多向前辈请教，学会做人） 第二、搭建外贸平台 其实这个问题才是大家***关注的。之所以把熟悉产品写在前头，是为了让大家能更多的去注意产品的熟悉。因为即使平台再好，如果对产品不熟悉，一样会遇到很多麻烦。一般情况下，新手到公司不会给去国内国外的展会。新手只能依靠网络来开展工作。而如何利用网络很多人也说了很多，我在这里尽量的简单说一下。 1.网络B2B的利用。 学会利用B2B很简单，因为B2B的模式大多是相同的。在这先介绍一下ALIBABA和环球资源，收费奇高，而且不发放免费帐号。这里介绍的是如何使用免费B2B。 (第1)注册。一般情况下都在网页***上部。你会在***上部看到一个register，然后是填写一些基本信息，这里不再教大家。 (第2)发布资料。这是对你们公司的一个推广过程。把你们公司的资料写上去，记得写好关联邮箱，公司资料尽量完整，好让客户能***时间找到你。 (第3)发布产品和供求信息。这是对产品进行推广过程。***附上图片，说明尽量完整。完成后，在将来的时间内要不断进行更新，提高排名，让客户尽量的能***眼看到你。 (第4)通过B2B平台发消息（INQUIRY）给发布需求消息的采购商。如果说，以上三个是在等客户***的话，第四点就是自己利用B2B主动去跟客户联系。 2.利用搜索引擎 这也是传统的网络寻找客户平台之一。用法很简单，只需要在搜索引擎网站的长方框里输入你们产品的关键字,然后敲回车就行了。一些***内部的一些搜索引擎就靠大家平时去积累了。总结一下，以上两种方法都使用到了关键字。B2B上要使用关键字去查找需求商，而搜索引擎更需要关键字去查询.所以，对产品关键字熟悉的必要性不言而喻。 3.优化公司英文网站 如果公司已经长期在做外贸的情况下，公司网站已经是很成熟，就不需要考虑这个问题了。主要是说很多公司刚起步做外贸的情况下，一定要优化公司的英文网站. a.版面要简洁
因为你面对的是国外的客户，所以一定要***网站的打开速度.不要以国内打网页的速度去衡量国外。所以尽量的少用占用空间比较大的FLASH，音乐背景等,***网站的流畅。另外，在版面的设计上
也要简洁明了.要以一个采购商的眼光来看网站的版面.想找的东西能一眼看到,突出***。如果很繁冗复杂的话，换位思考，我们也会没信心看下去。再说一点，就是很多老板喜欢把自己的相片放在首页上.这点值得去斟酌,如果长的帅还行，如果吓到小孩就不好了。 b.关于域名的选择
很多公司喜欢用公司名称做域名。在国外客户搜索产品的时候，域名也是个能够让你们公司排名靠前的因素。所以可以考虑将产品关键字作为网站的域名.当然，不是直接用，因为直接用的域名早被别人占。可以变通嘛，比 www(dot)sfyh(dot)com,这里只是打个比方，看大家的悟性了。 c.其他
首先，网站上不能出现错别字。这会让你们的公司形象***受损，一定要检查再检查。然后，网站上***少使用复合句。在写英文文章的时候，复合句确实不错，但不适合用在网上.因为有时候国
外的客户英文也不是特别好，很可能容易引起误会。 4.打开你的外贸朋友圈 致力于外贸这个行业，一定要打开你的外贸朋友圈.我说的外贸圈不仅仅是外贸业务员，是指所有从事外贸活动整个流程里的各个环节的朋友。比如说，货代,单证,跟单以及报关员等等.在将来的职业生涯中，我敢***，他们将对你起很大的影响.朋友多了路好走，说不定哪天，哪个朋友就会给你带来一个惊喜。至于如何去打开这个圈，可以考虑多在论坛上混混.就实惠网外贸论坛（http: *域名隐藏* (dot)com）而言，有30万注册用户，多去其他版块跟大家聊聊，总会有意外收获。 慢慢的，渐渐的，你的外贸走的就会越来越宽，你就会觉得很轻松，得心应手了，从事每个行业都是要经历一定的过程，既然选择了这个行业那么我们就要引用网上的一句话：自己选择的路，我哭着也要走完。相信我，只要保持良好的心态，坚持不懈，成功是属于你的。
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发帖时间 - 2011/4/26 10:09:51