做外贸，网店建的好是一方面，但是只有好的网店，没有好的收款方式万万不行。首先从以下方面考虑： 1.是否让买家放心。有的商家为了降低风险，减少损失，往往会偏向于选择货到付款如西联等收款方式，殊不知，客户也不愿意***次就用这种方式付款。于是很多客户会因为商家要求的收款方式而放弃订单。很简单，在初次做生意，互相都不信任的情况下有多少人会愿意先打钱，后收货？另外，西联汇款不是在线的，所以减少了客户网购的体验感。很多客户也会拒绝用西联支付的。当然，如果是老客户或者商家的说服能力很强，那就另当别论！让买家放心这是选择收款方式***重要的部分，毕竟顾客是上帝不是吹出来的！ 2.客户覆盖范围大小。有经验的商家都会选择多种收款方式结合起来使用，这样可以满足不同客户的需要，使客户的覆盖范围达到***化，从而帮助商家收更多的款。简单说就是多管齐下。现在看来，外贸零售常用的有三种收款方式：paypal、西联和国际***收款。paypal面对的是有paypal账户的客户，全球大概有1.6亿左右；西联则更适用于老客户；国际***收款面对的是拥有VIsa/Master国际***的客户，这部分客户则超过20亿，特别是欧美地区，几乎人手五张左右的***。 这三者结合，几乎可以涵盖目前绝大部分的客户。 3.风险大小。用收款方式不得不考虑它的风险如何。毕竟是跟资金相关的。好不容易收进来的款，不能丢了，更不能丢货又丢款。目前来看，西联的风险可能是***的，但是一般需要建立信任后客户才会选择使用。因此，西联现在不是***主要的收款方式。paypal是电子钱包的形式，解决了买卖双方的不信任问题，现在做外贸的几乎都在用。但是也会产生欺诈的问题。并且，如果商家是做仿真贸易的，客户投诉后很可能会冻结账户，损失比较大。另外，会受***的外汇管制。***收款因为客户市场巨大，也符合国外客户的消费习惯，因此正成为很多商家的主要收款方式。不过***收款也要担心拒付的风险。Visa/Master发卡行曾经统计过，拒付率一般在0.3%左右。如果商家控制的好，使用起来也是很好的。并且它可以结算成***，不受外汇管制。并且仿真贸易也可以使用。现在技术比较成熟的的就属yourspay国际***收款通道了。 yourspay商业顾问 周'R QQ 892877863
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发帖时间 - 2011/5/9 17:46:30