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1楼 区域天下
等级:初中生
发帖数:6
回帖数:122
|  发帖时间 - 2011/8/5 9:18:05
| 从事国际贸易己经有5年了，先是留校教书一年，然后国有大型外贸公司.随后到外资银行贸易融资.然后州外的采购公司.当时结识不少同行，其中许多采购公司足大家郁知道的.直到自己不久前开一家小小公司.看到自己等级新手，不免感慨，其实贸易对于任何一个人，何尝不是一个不断学习的过程呢?我和大家分享一下从采豹商的角度看外贸业务员.希望对大家有帮助，兼作自我介绍.采购商订单从哪里来?发到哪里去?采期商一般从总部那里.或者从所在国关联公司得到采期的任务，我们还有其他的同行一般是这样.打电话给***熟悉的供应商，了解一些信息.发询盘给熟悉的供应商，然后把从展览会上而的供应商名单材库里面的工厂洒一场，外贸网站再撒一遍采购信息.
从中国得到offer以后，回复给公司总部.正常情况下.总部过来的采购的任务是非常多而且不一定完整的所以外贸人员***能做到两点.
1,***是非常快的回复，采期部门的迅速有效的回复总部是非常重要的一个考核指标.比如20个项目的日用品单，一般3天之内就会回复完成.之后过来的迟到的offer只能放在文件夹里面归档.所以速度是***关键.
2,第二是完整的回复.这需要报价业务员对自己的产品非常了解.经常采期的信息是不完拉的，业务员***依赤自己的产品知识，在emaiI中对产品有完整的介绍.1司时包括自己的工厂信息(名称，地址，工厂人数，技术人员人数，主要产品，产量.销告量.有没有外贸权.)，产品的4〔他信息.包括类似产品推荐，或者提供给采购商可能的其他迭择.还有一部分是商务信息，包括交货期，***少订货***.包装，港口，付款方式等等.
这对促成***终成交非常有帮助重要的是:在***封emaiI中就分几个部分完整的介绍.我以前常常收到一两句话的传真或者email.上面只有一个价格.在我看来，这样的回复会给我这样几个印象:
1回复者是贸易公司或者个人.看到讯盘就打听价格.加上利润以后就报价过来
2.回复者对商务方而不是非常熟悉，继续谈下去可能在许多环节上，需要很多时问相互沟通.
3.同这样的公司做生愈，会像挤牙膏一样，时时催促工厂，非常消耗精力.回复的内容完整，但是需要注意简洁.不要把工厂的创业史也搬出来，也不妥把口号，标语贴上去，采购商的难处，兼谈杳无音讯咋办?购商和外贸业务员一样，有自己的难处，***是需要找到qualified供应商.之后的业务中如果出现各种问题，都会追溯到挑选供应商的环节上.所以，有实力的供应商展现自己的实力是非常爪要的.当然，虚假之词只能靠采购商自己考察辨别了.价格是另外一个问题采购的日标价格通常是非常的低.所以一次沟通就成交非常困难.许多订单的谈到***后就是价格问翅，总部也需要时间判断，采期执行梅天而对的主要内容是总部.还有正在执行的订单.所以对于讯盘阶段的供应商，没有太多时间主动打i州舌，邮件也是疏于回复，这足经常发生的，供应商不必泄气.在此提出两点是供大家参与的.
1.报价实在一点.否则总部确认的继续联系的名单:it就没有你，同时力求完整.参考前文所讲.无沦外籍还足'Ii方的员工都喜欢这种报价单.
2.主动联系是承要的.采购职员也是人，也很懒惰.总是希絮能有热情的供应商主动联系，提供新的信息.省F自己的时rill.当然注A联系的方法和方式采购执行过程中供应商出现问题是经常发生的情况.在此情况卜，采购方会考虑其他的供应商.这也是为什么有的客户消失一年半载以后又出现的原因‘保持***限度的联系足一个外贸人员的好习损，这个习惯的难度在于，几个月半年过去没什么效果从这个角度来讲.你必须佩服一些外贸公司的老的业务员卜来年的积眼.他们的外语产.钻知识可能都不如一些大学生，俱足十几年的客户积累确实是一笔巨大的财富为什么要p/T.为了显示白己很牛.效率很高.经常在收到采购任务一两天之内就会给总部传真P/i.供应商切不可自己偷着乐.这时，P/I主要的性质是供应商单方飞fll的钠售承诺.足否执行的选择权在采购方.采购方往往一个订单传真2份以上的不同工厂的P/ I.另外一个好处是，工厂在开出P/I以后，往往会认为采购方很有诚意或者认为成交的可能性非常大.经过几天以后，采购方还可以回过头来要求供应方对P/I作一些修改.一般包括付款条件.免费的零配件或者些许折扣等等.在这个阶段，我个人认为比一开始就向供应商提出要求更容易达到目的.这通常也是我们惯常的做法.该不该寄样品?这足一个让工厂很头疼的问题!姆周差不多都有人要样从?梅次都寄.实在吃不消.况且大多数都石沉大海从采购商的角度来讲，我愿意和大家分享一卜这方面的感受，
1.样品费.我个人建议工厂还是主动提出样品费的问题.共实采购商都足被恨坏的，越足可能成交的生意.采购商越是不会齐裔样品费.然而，实际的情况是，大多数中因工厂都生产一样的产品.你不答应，〔 l然有别人答应免费.所以我建议花一点时间研究一卜白己的产品有多人程度上的独特之处.对于基本没有自己特色的产品.竞争又非常激烈.同时又渴望订单.你只好免费寄了.采购商如果而对同样的几家工厂.产品大致一样，有的免费，有的坚持收费，我还掏钱去买样品，岂不是白痴?
2.速度.不竹收费还是免费，速度是关键.这样采购商能判断两个方面的事实.***供应商是不是真正的生产厂家.抑或是贸易公司先要来样品然后寄过来.第_二.供应商是不是正在生产这个产品，抑或是仅仅具有生产的能力.这两个事实都反映在样11Pit邮寄的速度上面.因此我建议如果安排样品部很吃力的小型外贸公司或者个人，不要轻易的免费邮寄样品.在我们的经验看来，***终成交的供应商。往往在确定样品以后.1到2天就可以把快递号码通知我们.
本文由杭州网域 www(dot)158seo(dot)com）区域天下撰写 官方博客：http:// *域名隐藏* (dot)com(dot)cn/hzwylxf 官方微博：http://weibo(dot)com/googlese0 官方交流群：67324475 区域天下QQ：1148287492
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2楼 lalaya
等级:小学生
发帖数:32
回帖数:41
| 发帖时间 - 2011/8/17 14:29:02
| 先顶再看
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3楼 lalaya
等级:小学生
发帖数:32
回帖数:41
| 发帖时间 - 2011/8/17 14:30:16
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4楼 weichi
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:13
| 发帖时间 - 2011/8/19 23:20:00
| 友情顶帖
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5楼 tianqing021
等级:小学生
发帖数:5
回帖数:16
| 发帖时间 - 2011/8/22 22:23:04
| 谷歌巡演上海站 吸引上千家企业主热议搜索营销
记者近日获悉，Goolge将于9月22日在上海金茂君悦大酒店举行2011谷歌***巡演.上海站活动。 旨在探讨在互联网营销环境日益变化的今天，企业如何利用新媒体提升品牌，扩大销售等热点话题。此次活动持续时间长，范围广，将对搜索营销的普及、对广大企业通过搜索营销实现经济增长方式的转变发挥重要作用。作为***一类城市巡回的***站，上海站将吸引上千名来自企业、学界及媒体嘉宾共聚一堂。 详情请登陆谷歌***巡演上海站官网抢票热线：021-52836069
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6楼 xcdacc
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:5
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7楼 kerokaren
等级:高中生
发帖数:14
回帖数:204
| 发帖时间 - 2011/8/29 17:13:58
| 做业务总会遇到一些淡旺季的问题，例如现在的7-8月就是外贸***惨淡的时候。
很多老外都度假了，加上现在***升值，很多外贸业务员更是不知所措。外贸业务员如何轻松的应对外贸淡季？
首先要调整好心态。机会给有准备的人。淡季的时候可以到处发帖，发产品，增加产品的曝光，相当于给公司和产品做广告。曝光高了那么到一定的时候自然会有人找***来。
其次要坚持开发客户。就算是淡季，还是有生意可做的。所以不要放弃寻找和开发新客户的机会。然后要跟老客户保持联系，不要断了联系，让其他供应商有机可乘。
***后要寻找一些合适的平台去帮助自己做好外贸。
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8楼 ls867
等级:小学生
发帖数:6
回帖数:39
| 发帖时间 - 2011/9/15 15:40:38
| 香港罗氏会计师行
註冊香港公司的好處：
1、取名自由（中文以有限公司結尾，英文以limited就可以）可含有“国际、集团、控股、实业、投资、***中心等等无限制 2、註冊資本一万起， 注册资本可任意提高，无需验资，不用到位; 3、經營範圍廣泛，極少受到限制（如：电器电气、通讯电子、化学化工、机械设备、仪表仪器、服装服饰、针织纺织品、珠宝首饰、金融财务、医药医疗、船务船舶、物流运输、进出口、贸易、房地产、物业管理、建筑工程、装饰装潢、信息网络、旅游酒店、大学学院、文化传播、影视传媒、书刊出版、旅行社、协会商会、***以及其它的产业 ） 4、可以合理避***和接收外匯等，海外利得无须纳税（如果企业在香港区域外经营产生获得的赢利无需在本港纳税 ） 好消息：8月以後的香港公司注册全包優惠價4988元！如您及您的朋友有這個需要的話，可以聯繫我：吴先生 電：13798576590/0755-82909852 QQ:1498992338，如有打擾您之處請諒解！祝您工作順利，生活愉快！
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