一：打通你的人脉
据相关调查，通过熟人介绍两人***终成为夫妻的成功率仍达到30%。加以类比，朋友介绍的客户总会比一个完全的陌生人强吧，至少对其背景能得到了解。
没有朋友等于没了一切。通过朋友找客户，在友谊之外，需要反复确认朋友介绍的客户的可信度，信用保障方面，因为朋友可能有时也只是片面了解对方。
注解:熟人好办事,这个在全世界都是成立的!外贸通过这种做法可以用较低的成本来获得客户好感,直到建立信任.但是这种做法周期可能会比较长,还要倒时差配合客户时间.比较常用的做法是通过FACEBOOK,LINKEDIN等社交互动平台. ***二法：展会上找客户
展会前：选择合适的展会，如消费品要参加综合性展会，原材料参加专业性展会；展位设计***突出，有吸引力；邀请客户来观展；培训参展人员队伍。
展会中：热情接待每一位客户，尽可能多地搜集有效信息，如客户是直接用户还是分销商、购买产品规格、技术要求、需求量、客户以往购买渠道及其他特殊要求等；拜访展会中其他参展商，了解其他企业的信息。
展会后：分类整理***信息；整理会见记录，核实信息的正确性；开展业务，各个击破；对***客户***跟踪联系。
注解:人都是感情动物,所以见面沟通取得客户信任的效果是无疑***的,这也是所有展会都人头攒动的主要原因,但是展会是成本是***的而且一般都要经过三次以后才会开始取果实质效果.而且时间安排也是个大问题,所以公司实力,规模不够强大的话,这种办法还是要慎重 ***三法：B2B实战
建设推广自己的英文版网站；选择合适的B2B网站注册会员；发布信息和产品；搜索信息；联系客户。
事实上，B2B至少有以下三个重要方面要利用上，才对得起老板的投资：一要尽可能吸引到客户的眼球和询价；二要了解竞争对手的情况；三要了解市场动向.
注解:这种办法在几年前刚兴起电子商务时效果还不错,但是随时使用的人多,B2B平台上的信息越来越杂乱,基本上除了展示就没什么特别好的效果了. ***四法：通过黄页找客户
在美国，有人说，除了《圣经》，使用率***的就是黄页了。黄页就是按企业性质和产品类别编排的企业名称、电话、地址等信息的信息簿。
收集黄页的七大绝招：宾馆里拿；从黄页中找黄页；到商业协会去找；展览会；托人；从专门的名录书店购买；随见随要法。 注解:昨日黄花:虽然这种办法很容易找到精准客户,而且可以马上进行互动交流,但时至今日,黄页在互联网的冲击下,还有多少人会用呢? ***五法：利用好专业的信息名录服务商
这种方法说与Google或黄页一样，也可说不一样。康帕斯(kompass)、托马斯(Thomas)、邓白氏都是全球***的专业信息名录服务商，它们能提供世界范围内的企业名录。说与Google或黄页一样，因为它们也是网络数据库，支持产品搜索和企业搜索
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发帖时间 - 2015/5/21 15:48:19