外贸零售其实和外贸B2C是同一个概念,外贸B2C更书面化专业化一点,外贸零售个人认为更市场化一点。外贸零售有什么优势这里就不在赘述了,相信选择外贸零售行业的外贸朋友比我应该更清楚,不然也不会投身于此。 不仅很很多的企业在做外贸B2C,也有不少外贸SOHO,那么怎样才能做好外贸零售呢,笔者在此与你一起分析一下,分析的广但是不深,应该更适合外贸新手,或者是外贸经验尚不足者,对外贸B2C零售有一个整体的把握。 找好货源: 关于货源这个问题,对于中国来说,是源源不断的,各种各样的产品(如:衣服、鞋子、电子产品、饰品)在中国都能找到很便宜的货源,只要你用心去找,货源是很容易解决的。在寻找货源的适合,建议你要考虑几个问题:1、是不是违禁品;2、是否易于运输,易碎吗?3、体积不要太大。4、有足够的利润空间。 建设外贸B2C网店 外贸B2C网店可以选择***域名的网店或者第三方平台网店,不过做平台网店的***时候已经过去了,05-06年比较多的人的选择,但现在的平台交易越来越小,据数据显示老外用google搜索引擎直接在线购物的占60% ,所以建议是***自己做个***域名的网站吧!这个可以外贸给外贸电子商务服务公司,自己选好域名,然后交给他们解决就可以了。他们会帮你全部弄好。像国内做外贸电商服务的锐意企创个人感觉还不错。 海外推广 海外推广可以分为人工跟付费两种,人工的话,很多人直接让自己的外贸业务员去做,效果不是很好。为什么呢,因为并不是每个外贸业务员都会技术的,他们的强项应该是业务。那关于付费的呢,主要是平台跟GOOGLE,现在平台的效果不大了,而GOOGLE呢,有两种,一种是左侧的SEO,一种是右侧的竞价排名.左侧的效果稍微慢一点,但容易建立品牌,而右侧竞价的话,见效快,但是花钱多。如果自己不想或不懂SEO,现在市场上也有很多专业的推广公司。把海外推广外包出去,自己可以腾出很多时间与精力放在货源与发货的工作上面。 在线收款方式 目前,国内80-90%的外贸人都有用的PAYPAL在线支付。一是因为方便,二是国外的客户也要求用PAYPAL。但是有一点不太公平的是,它只保护买家利益。在很大程度上对国内的外贸朋友有些伤害。同时,国外的***制度也很完善,越来越多的朋友也选择***在线支付啦.这样能给你带来更多的订单。 发货与境外物流选择 外贸零售企业选择境外物流时应该从买家的角度出发;卖家应该为买家所购买的货物做全方面的考虑,包括运费、安全度、运送速度、是否有关税等;在满足物品安全度和速度的情况下,为买家选择运费低廉的服务。EMS无论服务还是时效性都比其他四大国际快递公司(UPS、DHL、TNT、FedEx)要逊色,但EMS的价格优势是非常明显的。商品运输无需精美的外包装,***是安全快速的将售出的商品送达买家手中。即使拥有再多的经验,也无法估计所有买家的情况,所以把选择权交给买家更为合适,只需要在物品描述中表明所支持的运输方式,再确定一种默认的运输方式,那么如果买家有别的需要自会联系卖家。有的买家可能适合多种运送方式,卖家可以写出常用的方式及折扣,为买家省去部分运费,也为卖家挣得更多的回头客。 外贸B2C零售虽然是跨国交易。但是归根结底做生意还是靠诚信,现在互联网上产品到处都是,同样的产品也不是只有你一家在卖。所以只要你诚心做生意,准时发货,肯定是顺利做成买卖的,钱也自然会挣到。
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