1 针对不同的客户，准备不同的报价
众所周知，不同***的消费水平，文化，生活习惯是不一样的。这就造成了一些报价上的差异。举个例子，同一件货物，我给美国的客户报价是FOB条款,样品免费，价格是100美元一盒，运费另算。美国客户拿到我的报价之后，可能会觉得惊讶，因为价格比起他们国内来说便宜太多，问我是不是促销价，我说这是热卖商品的促销活动，质量也有保障，我们可以提供相关的检测报告。美国客户觉得比较满意，很快就购买了少量的货物进行测试。 而我给巴拉圭客户报价的时候，尽管已经考虑到他们***消费水平的问题，稍微报了低一点，90美金，他仍然觉得还是贵，同时希望我们能够承担运费。我耐心跟他解释了很久，他还是觉得贵。这时候，我建议我们下次再谈，这样大家都有考虑的时间和空间。事后不久，再次谈的时候，我又了他一个更优惠一点的报价，他终于下单了。这个例子可能有点长，但是我想要说的是，不同的客户，需要有不同的报价来针对，如果都按照同一个价格来针对不同***的客户，这样很可能他们一开始就不会回复你的邮件。
2 无论你报什么价，大部分客户都会说贵
这是很正常的，就和我们去超市购物一样，看到一件商品标价是这么多，我们就会想超市肯定赚了不少，这个价格贵了，能不能再便宜点？
人都是这样的心理，所以报价的时候，尽量把一般能接受的价格再往上调一点幅度，这样我们在讨价还价的时候，价格的优势还是存在于我们这边。起码不会比直接报一般价要赚的少。
3 遇到一开始就疯狂砍价的客户，要怎么办？
前段时间遇到一个希腊的客户，他说自己是欧洲***的销售商，代理商。如果我们的产品合适的话，会要很多的量。我当时听了很高兴，但是接下来发生的事情却让我头痛不已。在我发了一份报价表给他之后，他立马很夸张的告诉我，我们的报价实在是天价，太离谱了。我顿时有点明白了，可能他也是之前跟过咱们国内的供应商做过生意，大概的了解价格。事实上，我给出的价格***是双方都有的赚的，他转手到他们那边之后肯定是翻倍的利润，他现在这么不留余地的跟我压价，就是想赚取更多的利润。想到这里，我冷静了一下，这是我和他***次做生意，虽然他给我的那个价格我仍然有一些利润，但是如果就这样轻易的答应了他的还价，将来如果做多几次生意，他要的数量更多一点的时候，我不是还得把价格往下调？这样我又能赚到多少？ 想了想要怎么表达。***后，我说，我们做生意的，无论是买家还是卖家，都是想赚钱的，大家都有得赚，生意才能做下去。你现在觉得价格太高，而我觉得你给我的还价也太低了，大家谈不拢的根本原因就是在单价上面，而不是数量上面，因为如果单价亏损的话，我们卖再多数量的产品也赚不回来。所以，我们需要商讨出一个双方都能接受的价格，这样我们之间的生意才能继续做下去，您说对吗？之后，我们又进行了好几次的讨价还价，终于把价格定在了一个双方都能接受的位置上。 有人会说，你不怕他不买了吗？我的想法是，不害怕。因为，他要来买我的东西，不是因为我长得多帅，个人魅力有多大，而是看重了其中的利益，看重了和我做生意能有更多的钱赚。利益驱使之下，他是不会这么轻易放弃的。而我，要做的就是把握主动，不能被他牵着鼻子走，尽***可能跟他讨价还价，申述我们的优势，让他看到，我们的确是有优势的，的确是值得买的。如果，假如生意谈崩了也没关系，毕竟有时候，我们做外贸，不能只看成单与否，更重要的是长期的利益。
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发帖时间 - 2015/8/12 14:18:44