| 做外贸要有方法，有目标，在销售自己的产品前，先要想好销售方法，作为外贸人更是要明白这一点，如果连一个初步销售计划都没有，我相信在外贸的路上你浪费的时间一定比别人多，那么今天就跟大家谈谈如何制定销售方法？ 1.首先要了解自己的产品定位，如果你的产品是高端产品，我相信你不会花很长时间跟一个价格要求极其低的印度客户浪费时间，但是出于礼貌，如果有印度客户询盘，我不会直接给他发报价单，而是告诉他我们公司的产品价格范围，如果客户有意向，他会告诉你他需要哪个价位段的产品，你直接按照他要求的价格，推荐一些卖的好的就OK 了，如果他嫌贵，他会直接不理人，这样岂不是省了你很多时间？ 2.了解公司的现货情况，我们公司现在有很多库存，如果选择卖现货，订单处理时间短，而且也不会很累，下一个订单，从谈判到出货，时间长。就按我们公司说吧，我们现在库存压力很大，老板一直鼓励我们卖现货，虽然也允许我们接订单，但是订单数量都太小，货期长，老板还嫌麻烦。 3.了解产品在各个地域的销售情况，这个东西就要靠平时积累，一般新人可能不知道，但是可以请教老板，或者其他老业务员，提前知道这个，会给你省不少功夫，比如一个意大利的客户询盘给你说要一些裙子，如果你知道哪些裙子在意大利卖得好，可以直接推荐，可以做到量小质高，这样客户也会觉得你很专业，你的说服力当然也随之提高了。 4.针对不同的客户群体，采用不同的销售策略。比如我们供公司经常会有一些特价款，但是特价款的价格的跨度范围也挺大的，在这样的情况下，我一般会将这些特价款整理两份，一份便宜的，一份稍微贵点的，我会向印度那些价格要求低的客户推荐便宜的，向老客户或者其他地域的客户推荐那些款式相对好，但是价格相对实惠的款式。 5.经常搜集公司的销售数据，比如说***近一个月，哪个***出货量大，收到该国的询盘就要谨慎处理，还有***近那些款式卖得好，我们收到询盘可以直接推荐，直接拿销售数据跟客户谈，我相信会更有说服力。 6.还有一些***，像法国，意大利这些时尚国，一般很少能看上我们产品，那我们可以告诉他们，我们有自己的设计团队，可以做他们的款式，我相信这个策略也不会让你轻易流失客户。 这些都是体现在客户谈判方面，采用的销售的策略，其实还有一些我们在没收收到询盘之前可以做的事情：
1.发产品，我们可以***发布我们需要销售，或者***销售的产品，比如说，同一个产品多关键词发布，同款多种图片发布，这些都可以用，通过发布产品产品信息，得到询盘，再成交客户。 2,还有回复RFQ ，以及注册B2B我们都可以直接推广我们***销售的产品 做为新人，如果你没有制定好自己的销售计划，那你一定会处于被动的地位，只是客问你答，要想成交订单，就要想尽办法让自己处于主动的地位，这样成交的希望相对大点，同时做好销售计划，会提高自己在客户的心目中的专业度，对成交订单有利。
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发帖时间 - 2015/8/18 10:37:21