| 我毕业迄今5年了 当年一毕业就直接去了非洲工作，虽然是国企， 也就是1000USD /月的薪水，后来涨到1500USD。 在非洲这4年间的工作基本就是翻译和助理，打杂之类，***的收获就是每天和外国人打交道练就的语言能力。
非洲干了4年，除了条件艰苦点，***难以忍受的是寂寞和无聊。 合同到期后果断回国， 娶了一房媳妇后来到深圳找工作. 语言专业，深圳的外贸机会还是很多的，面试机会也不少，
但问题是所给的工资也就是3000多这个价位， 这还是看在我有很久的工作经验又会点小语种的面子上，受我以前的工资标准影响，我基本都先拖延着不理会，看能不能有更好的选择。 就这样等了大概过了两个月时间，正在我犹豫是否要再接受去非洲淘金的时候，现就职的公司打来电话，邀请我第二次面试， 之所以是第二次面试 是因为他们此前已经面过我一次，迄今为止已有1个多月了。 据我后来了解， 因为他们正好当时负责非洲市场的业务员离职了，所以作为储备人才的我幸运的得到了这个机会。 这公司的***次面试内容包括 两份笔试题 及一个面试问答 笔试全部是英文问 英文答 一个是关于外贸知识的问题 一个是回复客户一些比较刁钻的邮件 “如产品坏了要求退款 想要***代理权” 之类的。 面试则相对简单，就是闲聊，主要考察口语能力。 首先，这是我应聘时候的一个技巧所在，我说我在国外公司是跟外贸相关的（实际上根本没什么关系），
其次，我经过了一段时间对外贸知识的恶补，对外贸相关内容都有了一定了解。 再者，当时在国外打交道的外国人各种各样问题都见过不少，至少知道怎么协调关系。 所以这次面试的印象分应该是不错的。
这第二次面试 则分别由人事部和销售部的主管面试 用中文聊了一些问题
如是否了解这个行业 是否知道竞争对手 是否乐意加班 待遇要求等。 我当时提的工资是8000, 因为有经验的人告诉我， 工资一定要往高了提，因为公司一定会给的比你要的低，***起码是略低。 鉴于我以前的工作经验和薪水 我是大了胆的提的。 回家等了2天，这公司给我打电话 出乎意料的 同意给我7500的底薪
但有一个试用期， 试用期期间没有业务提成。 当时还有另外一家货代 和一个做电子产品的 可以给我3500 和 3800的工资——这还有什么犹豫的 当然去工资高的了。 于是第二天去报到
这是一家刚刚上市的很有前景的公司，有自己的工厂 有自主知识产权的产品 员工近千人。 有宿舍和食堂。 公司有20几个外贸业务员（美其名曰： 区域销售经理）， 每个人负责一片区域，主要是管理已建立好的渠道 管理代理商， 当然也需要开发新客户，
但公司的政策比较自由，业务都可以根据需求申请出差拜访客户， 参加展会，
日常杂事则可交给助理，跟单员，客服，市场，研发部门去处理。
表面的风光下是这里苛刻的试用期考核制度
在***少3个月，***长6个月的试用期内， 需要完成公司的全部考核， 并通过***终的转正答辩。 于是接下来的5个月内（我一共用了5个月才完成转正）
我基本没做什么工作， 除了做点类似业务助理的杂务，每天帮人做报价 做PI之类的， 更多的时间是用来学习产品知识。 基本上每天都有培训 每周都有***，
开始的时候还可以， 考一些公司的规章制度， 监考的也不严。 后来则考的全是产品知识，监考严格， 考题异常复杂。 公司近百件产品 每件都要说出配置，多少种配件 每种配件有多少种搭配方法， 各个机器和配件价格都是多少。 每种产品有哪些竞争对手，竞争对手的同类产品有多少种配件，优势劣势都在哪。采用的什么技术，技术应用的什么原理，原理的公式计算方法等等。 ***惨的是这些东西全都要用英文说出来。说简单一点，就是要把整本英文说明书（每个产品说明书大概300页）背下来。 鉴于这种高强度的考核标准， 我们当时同期培训的几十个人 ，***终不过剩下2个人，大部分人都是自认无法通过***或者连续挂科后离开。 这种感觉就像又重新经历了一次高考一般， 我发奋学习，请教。终于用了3个月时间考过全部科目，其中有的考了3次才完成。 （规定每科***多3次补考，每次考题都不一样。） 别以为笔试完了就结束了， 接下来还有产品讲解和演示。
这一关需要在各个产品线的负责人和销售总监等其他领导面前进行 产品介绍和操作，期间这些人会像真实客户一样提出各种各样刁难的问题。 全部过程都要用英语， 这个过程比之前笔试还难，让人异常紧张，而且领导们问的问题完全是天南海北，一般的人根本连听都听不懂。
光是英文好还不够，还要掌握产品， 掌握这个领域里的所有知识 ，这一关又死掉一大片人。
***后一轮 叫做答辩， 需要自己做一个PPT， 对如何开发市场， 推销产品结合统计数据写一个规划， 在公司老板及其他主要领导面前进行幻灯片讲解，之后这些领导会给你一个综合打分。 其实没听说这关拦住什么人，只要咬牙坚持过去就OK了。 这样整整5个半月时间，我终于通过了考核，拿到这份来之不易的工作和薪水。
7500/月只是税前的工资，税后也就6000出头，工作了以后 会得到一个任务规定，每年大概要多少销售额 只有在完成销售额的基础上才能拿到提成。 如果完不成任务 很可能会遭到解雇。 先写这么多
本帖子2013-11-17 11:42:25由百都企业进行编辑!!
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发帖时间 - 2013/11/17 11:41:52