1楼 维多利亚湖
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|  发帖时间 - 2016/12/8 14:55:45
| 不要问客户必要进若干箱货，而是问客户进A箱或B箱货（报给客户的一个数字是咱们感到客户能够进若干的内心价位，也是客户能够消化掉的货；另一个数字是比这个数字略多数目的货）。
一样平常人的总有戒备及占便宜的生理，只给抉择题时，人每每会不自然的抉择感到对本身无利的***（感到少进的货其实本身曾经讨便宜了），其戒备的生理曾经***的削弱。***给客户做抉择题，不做问答题。
二、示例法
以其余客户进若干箱货的定单为例，领导客户进货。人都有很大的从众生理，当咱们身旁的看法首脑表或大部分人表现承认时，咱们都邑追随众人的看法表现附和。当客户发明这条街上的小户或竞争敌手曾经进货时，或大部分人曾经进货时，客户一样平常会从众追随他人进货。
三、奉送优惠法
这是快销品经常应用的方法，计划一个加入运动的门坎（进若干箱货或必需相符某种前提），而后能够拿到若干嘉奖（一样平常嘉奖以客户有需要的器械***有吸引力）。以多种促销运动套餐的优惠让利，领导客户多进货。
四、代客决议法
在客户心神不定时（其实客户是能进货，只是有点小挂念），不要问其要不要，间接把定单下进去既成事实。
五、欲擒故纵法
应用人的独有生理，奉告客户没有货了、没有赠品了、没有资格加入运动、限量等方法，让客户感到他是独一讨便宜的人。该方法应用***能让客户感谢你，也***能节制客户。
六、就教法
对付其实没有方法搞定的客户（人在心坎总有我比你强的表示，教导子弟的虚荣心），间接坦诚向客户就教，扣问其本身什么地方做得欠好，让其辅导或者能发生不测之喜。
 www(dot)qyzczj(dot)com
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