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商务中心 -> 【国际债务追收】有哪几种手段让这些询盘起死回生?  
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1楼 国际债务追收



等级:高中生
发帖数:256
回帖数:0
发帖时间 - 2017/3/3 11:11:42  
【国际债务追收】有哪几种手段让这些询盘起死回生?

  BOOS们,你们因为要注意了,看下面有哪几种手段让这些询盘起死回生?

  一、报价的时候,建议回复的询盘不要简单的写上价格就完事了。

  除非客户的要求已经十分清楚,要求可比的产品及价格时。供应商报价时的询盘回复,应该对自己的产品尽可能得详细地描述一番,特别优势和独特处要强调说明,尤其是非标准一类的产品。试想,如果厂家只报个价格过来的话,那么,厂家的价格优势一旦给别人比下去的话,就别无他处了。

  二、询盘过程中,客户的需求产品并不属于我们经营范围的建议。

  给客户回复,说无法提供,咨询客户身份,闻讯客户需求,并简单介绍自己公司,产品范围。

  三、询盘中有客户的需求不明确,不清楚,我们要报价存在疑问的。

  这样的情况要收集好所有需要弄清的问题,***反馈给客户。要知道并不是所有的买家都是行家,尤其是那些要采购很多、比较杂的产品的贸易商和采购办。首先作为外贸供应商你需要想到,他们由于接触的产品广泛而不精,有时需要工厂更主动地引导他们,以方便他们从客户那里了解更多信息反馈给工厂,增加需求也是你的又一次机会。

  四、有一些询盘是可能由于种种原因,买家一时无法给出详细的询盘内容。

  这是一个推荐自己产品优势的机会,引导客户以工厂的标准采购。有一些中东的买家,很可能他们就是那真实的买家,但并不十分清楚自己要的东西,做销售的,主动还是上策之举。

  五、询盘过程中,我们有客户需要的产品,但是你需要跟厂家了解后才能够报价跟答复的。

  需要告知客户我们能否提供产品,大概几时给更具体的回复,都需说清楚。

  六、邮件的信息十分丰富,让人一目了然。

  对于在来往邮件和报价方便,香港和台湾的供应商做得确实比大部分的国内供应商专业很多,邮件的信息十分丰富,让人一目了然。我们应该多在细节上做功夫,才能给客户留下深刻的***印象!

  (本文部分图片,来源于网络)

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