| 【国际货款追收】客户样品研究要仔细！ 外贸交易中，我们常常对客户的样品只了解个大概，并没有仔细研究过，其实这样往往会酿成大错，下面至信国际用案例说话。 【案例回放】 苏总做汽车配件生意，向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为20万美金。货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。 付款方式为，客户先支付定金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付。客人随即开来信用证，苏总于是按合同和L/C要求开始生产货物。 意外总在不经意间发生。苏总生产了一半，发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品。 然而又遗憾的是，一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。苏总只好告诉他的客户上述问题。客户要求取消所有的货物并退还定金和样品，给出的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少。 因为苏总确实没有按时完成货物，错过他的商业机会。苏总也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。 【经验总结】 A公司造成如此被动局面。首先是对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。第二，对于客户特别重要的货物，应该给予重视。***后，根据《公约》的规定，一方当事人重大违约时，另一方当事人可以取消合同并要求赔偿损失。本案的卖方已构成重大违约（数量不足），对方的要求是合理的。 【国际货款追收】客户样品研究要仔细！ 至信国际外贸欠款追收，不成功不收费。为出口企业保驾护航。
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发帖时间 - 2017/4/26 14:21:59