| 【欧洲欠款】【外贸欠款怎么办】给客户一个选你的理由，一个就够！ 一、能够为客户解决问题 客户买的不是砖，是墙上的洞，你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的砖有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要砖，你提供的砖能够帮助他解决客观的问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。让客户和你产生共鸣,甚至唤醒客户沉睡的需求……
永远只给客户想要的,千万不给自己想给的。 二、能够让客户感觉占了便宜 所有人都喜欢占小便宜，无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛京东，***反映冲动；逛美团，***反映冲动；逛天猫,***反映冲动；逛凡客，***反映冲动……
你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。你的产品,如何能够让客户购买后,捡一个大便宜? 三、让客户对自己有强烈的神秘感 无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西，有好奇心就会产生神秘感。
在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感,因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。 四、能够帮助客户实现梦想 在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人，都有...
在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难,解决方案。
真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造产品。 五、真诚待人 如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的***张底牌，也是你的***后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人进行购买。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。
客户和你一样很聪明，只有好意思和不好意思把话说开罢了。
（本文部分图片，来源于网络） 【欧洲欠款】【外贸欠款怎么办】 至信国际商账追收，不成功不收费，为出口企业保驾护航。 国外客户欠款怎么办？ 国外客户拖欠尾款怎么办？ 选择至信国际青岛诚福源财务顾问有限公司 郑重承诺：不追回，不收费！ 咨询电话： 18253202333刘经理、VX同步 QQ：2225878612 Email：18253202333@163(dot)com
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发帖时间 - 2017/7/7 9:39:48