| 上个世纪80年代初期，抓住时代赋予的机遇，在短短的十数年之内，国人迅速积聚财富，中国诞生了***代富豪。 2000年初，中国加入世界贸易组织推动了经济高速发展、第二代富豪迅猛成长，而在此期间，科技的进步、新的产业、职业的诞生又催生了一大批“新富家族”。 招行和贝恩发布的《2017年私人财富报告》指出，2016年中国个人可投资资产1千万***以上的高净值人群规模已达到158万人，***个人持有的可投资资产总体规模达到165万亿***。到2017年底，中国高净值人群数量还将再增加30万。 从创富到守富从国内配置到全球布局的觉醒 激荡的三十年，“创造更多财富”成为国人的首要诉求。中国高净值客户已经依靠艰苦奋斗和卓越的投资眼光，通过原始创业、房产投资、新兴金融等方式的积累完成了人生基础财富积累。很长时间以来，在他们眼中，投资***重要的是追求高收益。
在2008年全球金融危机，***批有全球视野和全球投资的客户遭遇投资巨大金融风险后，新兴的高净值客户财富管理意识开始觉醒，他们对财富的诉求也从高风险高回报的投资风格，逐步转向全球大类资产的科学合理配置。 尤其是在中国经济增速变缓，进入“新常态”之后，更多的高净值人士意识到保持财富不缩水、不贬值，保持有效购买力成为财富管理的重中之重。 高净值人群已经将财富传承提上日程 另外，***代、第二代富豪已经到了交接棒传递的转折点，中国迎来了前所未有的代际间财富大转移。对企业家比例占70%的高净值群体而言，如何将辛苦打拼的企业和财富顺利又合理地传递给下一代，是一个迫在眉睫需要解决的问题。 除了守富，高净值人士彻底觉醒，已经将财富传承提上日程。高净值人士开始寻求具有全球化视野的综合服务机构。 摒弃对以产品销售为导向的服务模式 除了资产管理需求意识的觉醒，高净值客户与传统的以销售为导向的第三方财富管理机构矛盾日益激化。 目前95%以上是以销售为导向模式。以快速成交、签约以及完成交易为目的理财师会更加趋向金融产品的贩卖，推荐给客户的产品会跟自己的业绩挂钩而非客户的需求，甚至给客户造成巨大的损失。高净值客户几乎对完全传统的模式失去了信任。 基于客户立场的家族服务模式应运而生 中国高净值人士财富管理意识逐渐觉醒，中国财富管理机构也已经清楚的捕捉到家族服务市场需求的萌芽，并已经开始行动。开始布局国际税务筹划、家族企业治理、家族信托、保险计划、投资理财是目前中国的高净值客户***需要的服务。 2017年是家族传承的元年，高鸣咨询首次提出家族服务的理念，以保障和传承为核心的财富管理理念、结构、工具开始逐步建立。 高鸣咨询要做的是基于客户立场的以专业咨询、诊断服务为导向的多元化顾问模式，要从简单销售到深度服务、从国内配置到全球布局，从线下到***全面重塑行业逻辑。 高鸣咨询与渠道模式***的区别在于不卖产品，而是以输出服务为核心价值，更多地向用户端倾斜，保障用户的利益为先，依靠提供专业服务与解决方案来盈利。 高鸣咨询核心创始团队及股东行业经验均超过十年以上，他们在经历了中国财富管理行业从诞生到快速成长的一整个周期，拥有全球视野、对产业链条有***丰富的认知，对家族服务有***深刻的体会。 在这个高速运转的时代，高鸣咨询不愿赚快钱，他们更愿意以环球家族服务***的身份与中国成功家族一起成长，荣耀传承，持续追寻家族精神的本源。
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商务中心 -> 高鸣咨询：中国高净值客户财富管理已进入“家族服务”阶段
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发帖时间 - 2017/9/22 9:31:19