买家回复率？[1]

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作家

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1楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 9:23:20

做外贸，大家总是要碰到一个买家回复率的问题。大家有统计过自己的买家回复率吗，买家有统计自己的成交率吗？是20个当中有一个，还是15个当中就有一个，还是…………？

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2楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 9:28:36

其实，我们的回复应该包括的资料有“6”种：

1，一封签名信“表明你很重视与这位买家的合作”
2，公司的详细信息资料（详细的生产线，厂房，管理资料）
3，产品与新产品资料（包括电子格式或印刷目录，使买家能够方便地向你采购新产品
4，详尽的报价（具体说明产品型号，颜色与数量，具体说明成交方式，如CIF， FOB等付款方式）
5，详细的联系方式，让买家随时随地都能联系到你
6，FAX， back 表格（准备一张回复表格供买家迅速回复）

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3楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 9:29:10

请问大家有做吗？真正动脑子想了吗？

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4楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 9:31:02

如果这个客人真的已经开始与你在联系，那你一定要重视他，并且妥善地管理好客人的邮件。仔细看，不要错过任何字眼，因为有可能一不小心，你就会会错意，做错事情。因为我相信很多人在这方面吃过亏。

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5楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 9:31:47

暂时没有人跟贴吗？我以后再说。

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6楼 RUBY1

等级:高中生
发帖数:10
回帖数:249

发帖时间 - 2006/1/18 11:48:57

以下是引用cetty在2006-1-18 9:28:36的发言：
其实，我们的回复应该包括的资料有“6”种：

1，一封签名信“表明你很重视与这位买家的合作”
2，公司的详细信息资料（详细的生产线，厂房，管理资料）
3，产品与新产品资料（包括电子格式或印刷目录，使买家能

那联系一家客户的成本有多少？大哥算过吗？

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7楼 RUBY1

等级:高中生
发帖数:10
回帖数:249

发帖时间 - 2006/1/18 11:51:43

不过你的想法真的很不错，我只是针对客户兴趣，用Email把公司的产品和简介发过去，回复率在15%左右吧。如果遇到发不出去邮件的，才发传真。

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8楼 wdl558669

等级:博士后
发帖数:63
回帖数:1864

发帖时间 - 2006/1/18 12:23:23

由于种种原因
我们发邮件的回复率很低，低的吓人
几乎1%200 也就是0.5%100

唉
很是让我郁闷啊

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9楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 12:23:55

需要什么成本呢，楼上的大哥……，
顺便说一句，我不是大哥。

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10楼 cetty

等级:高中生
发帖数:33
回帖数:242

发帖时间 - 2006/1/18 12:25:38

7楼的大哥说，回复率可以保持在15%，真的不错耶，请教

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