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1楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
|  发帖时间 - 2006/7/21 17:29:43
| CEO_Lee前辈的贴子对大家的帮助可谓是难能可贵，对他的感激相信很多人比我还深。起初自己总结了一些他的言论来咀嚼（安排有点乱），今天把它贴出来，希望方便网友们阅读、学习（希望他会支持我这么做），当然这只是其中一小部分，更多的大家慢慢挖掘吧。另外，衷心祝愿Lee前辈身体健康，一切顺利！
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2楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:30:11
| 做外贸，首先产品做起。要了解你的产品，成为行家。
而后，放大眼光，关注全球贸易趋势……
***后，盯住自己的客户群，采用黑客软件，直捣“敌人***”。
所有你需要的数据，都会呈现在眼前。
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3楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:30:44
| 对于贸易机会，不要轻易下结论。
事实上，我们中国有很好的文化精髓，只是我们没有很好的学习和利用。例如：孙子兵法。
问到许多人，都只知道一个“三十六计，走为上”，别的就不知道了。
但是外国人一直在研究我们的文化精髓。 等同于贸易，商场如战场。必须知己知彼，不要把自己的主攻方向与对手的主攻方向，放在同一焦点上。
外贸分为三段（对出口而言）：发货……运输……结汇。要控制两头，中间段由索赔条款架住！即可。 谈判时，要学会让步。中国人擅长包抄技巧。失此得彼，结果是一样的。
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4楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:31:18
| 这个贴子很好，斗胆建议坛友仔细研究：  http:// *域名隐藏* importer(dot)net/view_topic/ *域名隐藏*
紧急求助！！！低价抛售到港货物！！！ 刚来的，请各位多包涵！
我是新西兰华侨，外贸是老行当，早已放弃多年。但资源还在，看着“1楼 woitrade”小朋友着急，不能不帮！如果我的建议不贴切，请原谅 ！
回到大陆，看许多朋友在外贸方面问题较多。我认为根源是思维模式，中国的传统思维是中国外贸的根本阻碍。做好外贸，必须研究对手思维 模式和生活习惯。否则，处处碰壁不可避免。至于“1楼 woitrade”小朋友的困境不新鲜。原因在自己，他犯了常识性错误：解决方法就在于 此。
1）结算方式。外贸目前执行《UCP-500》条例，所谓的30%……70%的支付方式，不存在法律仲裁依据，如果就此出现问题，无法提请国际仲裁 。外国人不懂该操作方式，通常是运作链条中包含海外华人的提示导致的结果。就是说，交易的前提已不是诚意的。
2）诚信检测。欧洲法律环境完善，通常在交易前，欧洲人所作付出并不担心。正常开具L/C或其他交付方式不存在困难且交易迅速是***特点 。凡要求中方首先付出者，多半存在法律纠纷（例如：他的原始合同作废或超期，面临着银行投诉的压力。必须寻找一个无法执行合同的新客 户缓冲，安抚他的交易链下游，避免诉诸法律，***后不了了之）。
3）产品特色。我认为本合同不存在欺诈费用嫌疑。因为本产品属于东欧地区东正教宗教用品（圣盒），本身市场需求有限。更不存在“连锁店 ”概念。通常是由修女们挨家挨户送的（不收费），如此，该合同***可能性是上述第二点（背景）。
解决方案：
1）迅速通知中国使馆商务处。他们有义务（且有渠道）帮助你。至少解决出关提货、无损存储等问题。
http:// *域名隐藏* (dot)cn/ *域名隐藏*
2）通报该国警方。无论东欧或西欧，警方有权直接介入欺诈嫌疑投诉。更重要的是，对今后处置是必备条件。否则，未来庭审时，缺条件，导 致合谋逃税嫌疑，中方失利。因为，欧洲地区，每获得一份外贸合同，将减免一定额度的税款，且以贸易外延补偿。并非一定是本合同。
希望我的解释是清晰的，如有问题可继续再问。
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5楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:31:51
| 首先涅，要多看书！
其次涅，要多“问路”！
***后涅，要多实践！
所以涅，没有捷径可走！
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6楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:32:46
| | 回复：楼上所有“郁闷”的小朋友， 打法不对！在其他帖子里，我已说过多次……但没人听！仍然继续走弯路。 其实，不是“从网络中寻找……”，而是在网络中联络。因为，国内许多的电子商务网站，尽管提供各类“目录”之类，但这些目录是否能开 发出客户？大家已有所体验。 根本问题，应该依据自己的产品类别，注册国外的行业工会/商会/俱乐部等。我不多说了，你们自己找找看，验证我的说法！ 在国内电子商务网站上，继续找许多年，仍然是守株待兔，一无所获。
发送垃圾广告的更是下下策！直到把自己的名声搞臭为止。
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7楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:34:16
| | 回复：“幼儿园小朋友”， 我已经说过……事实上，网络搜索不是一种技术，而是一种理念。
国外网络管理与中国不同，且许多单位并不注册网站。但他们都有广告！应该从媒体资料中寻找……这是一种思路。上过大学的人，应该懂得 检索知识的方法。本身关键性信息并不在网上，这是常识。
同样，国外也有许多年轻人，无事可干，天天上网，这大概就是所谓的“一族”。所以，本论坛里许多小朋友都在诉苦（哀鸣），感到外贸的 随意性很大。事实上，没有找到真正的专业采购商。养一个客户需要至少一年时间。而一个客户可以养出口商十几年！这就是外贸的奥秘。因此，下功夫不下在寻找，而是静下心来，整理思路，而后着手。否则，愣头苍蝇样的漫天捞“针”，或“广种薄收”的方式，非常可笑！费时费工，不得好处。 有条件的话，出去走走，脑子里会有对比。
没有条件的，设法进外企，在环境中熏陶。 至于这个论坛里所谈的“自由贸易人”是笑谈。其形式，不过是些自负的年轻人，对社会有抵触情绪，跳来跳去，***后缩回家中，天天上网，满足于与国外“自由人”闲谈。貌似生意，其实自欺欺人。所有费用均是自己拿，且省之又省，到***后面对各种账单发愁……
欺骗的是自己和家人。并常常被厂商“涮”，而后进入抑郁期。长此下去，人会完蛋！
本来，我想在这里找人并观察很久了，很心疼这些年轻人。没有办法，无法说服他们……毕竟，我老了，听不听在你！人生的路并不长，总有醒悟那一天，浪费时间是要后悔的。 每个人都是从无知到有知，这是个过程，且没有捷径。慢慢来，只要不害怕！
马克思说过：人的一生，是不断完善的过程。
所以，经验的积累需要时间和机会。我看过你所有的帖子，很聪明！但缺少见识，该出去走走……就好了。其实没什么奥秘可言！不需要迷信任何人，只要坚信自己就行了。我曾对我的雇员常说：出错不要紧，只要不是执迷不悟，也许会成为***的雇员。 ***后回答你的问题：***难的是找客户……
事实上，客户不是“找”来的，是发掘和培养的！因此，熟练的沟通技巧极端重要。能听能说就满足，是许多年轻人的通病。应该与客户建立感情交流……要有耐性……提出要求时，要给对方留出拒绝的空间，不能急功近利！不信任别人，无法获得别人的信任。所谓“先小人，后君子”的思维模式，其实质（周恩来***说过），无非是先小人者，必然后小人！做人要宽厚/包容/自省/自净，无欲则刚，根本不需要怕谁！同时，生活常识也告诉我们：夸奖多半是谎言（无论是恶意/善意），而批评则句句是真言。因此，听不得批评的人，就丧失了自洁能力，无法更新。才是***愚蠢的……
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8楼 com...
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:35:01
| ---内容已屏蔽---
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9楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
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| 发帖时间 - 2006/7/21 17:35:44
| 两个问题：
1）国外（主要是欧美***）。贸易商的交易链分为三级（进口商/批发商/零售商）。由于行业公会约束且行业内竞争排序（约定俗成），所以 彼此间相互支持但不越界！因此，国外采购商（多为进口商）的采购特点是：专业性/产品定向性，不会什么都要的。
2）国外采购商，一旦索取产品目录，通常是在实地考察之后。不会盲目索取产品信息，也不会浪费时间与中国出口商没完没了地“交谈”。
如此，由于你们需要积累经验。建议发给他！看他下一步……
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10楼 comikang
等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247
| 发帖时间 - 2006/7/21 17:36:15
| 恕我直言！
你的这些广告词，往往被认为是垃圾信息……
外国人很实际，他们需要知道，你的产品类别/应用领域/批量（生产能力）/交货期/以往销售地（能表明终端用户名***/提供以往用户联系方式供其它用户认证/查实）。其它解释没用！
外国人极为注重“***次”会面。基本不相信首次在网上遇见的“朋友”，他们需要“触感”！从网络获取贸易信息，是大陆开放后的另一个
思维误区。外贸很实际，玩虚的不行！这是个靠经验和阅历吃饭的职业。
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外贸心情 -> CEO_Lee 2
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