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作家

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11楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:36:49

行行出状元！无论内贸/外贸，都属于流通领域的商务活动。贵在做人！
有内贸基础的人，才能做外贸。不仅仅需要专业知识，更多的需要国际人文知识。这是多文化环境，要学会包容。还要懂得本民族的优劣点，

避短求长。要学会尊重别人，才有可能获得别人的尊重。所以，任何贸易活动，其实质，都是在交朋友。不是简单的强买强卖！

至于，你想私人出头做，尽管理念新，但困难很多。毕竟外贸需要依赖法律，保障交易安全。目前，在国内，恐怕很难实现。在没有任何支点

的情况下，闷头操作。结果只能是获得许多空泛的信息，***终还是空对空！没有抓住核心/要害，始终不得要领。

明明有船不坐，非要游水，结果不难想象。我看到许多年轻人，都有冲劲儿，实为可嘉。自古少年出英雄！也好也不好，如果不给这些年轻人指点，白白浪费他们的青春，就是罪恶！

劝你好好上班……学徒期是必不可少的。

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12楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:37:13

需要注意的是：你想私人做外贸，即所谓的“SOHO”族。
我在本论坛里多次提醒，这是不可行的，但没人听！遗憾……

年轻人要关注***大事。目前，中国当局正在努力缩小社会收入剪刀差。新政策已开始制定，***财政部负责人已在媒体宣布：严厉查处非法

收入！并且***外贸部《对外贸易经营者备案登记》也有相关规定。其中，根本没有给SOHO空间。这意味着什么？
所以，年轻人做事有冲劲不假，但要有相关知识，要学会“看远顾近”，否则，掉进陷阱里，自己还以为是天堂呢？

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13楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:37:40

英语不仅仅是一种语言工具，同时它代表着一种文化。所谓“哑巴”英语，是因为大脑在反映外语词汇时，需要经过母语的翻译过程。因此，

尽管消除了哑巴现象，说出来的仍然是“中国式英语”（如同大学里的老师那样……）令人啼笑皆非！

其实，学习外语并不难。要从理念上理解学外语，是在学一种外来文化。通过学习，潜移默化的改变或修正本民族语言弱点。这样才能慢慢进

入状态，脑海中直接翻译，避免母语的桥接。甚至，不需要进入高收费的某些“学校”。

我曾经问过一些小朋友：
1）英语的词根/古英语的演变？他们目瞪口呆，甚至瞎猜……不求甚解，很可笑！
2）所谓“疯狂”英语，本身定义就有问题，听起来很可怕！难道是“疯人语言”？商务交流中，谁敢用？在这里，我举个简单的例子来说明：

英语，归属印藏语系欧罗巴语支，前身是古德语/古法语演变而来。

曾经，有个国际笑柄：
中国人：Chinese，亚裔蔑称“nese”是古法语“破布”的意思，到八国联军时代成为英语俚语“仆人”。国人至今无知。

繁体中文：Chinese-Traditional，词根是“正统中文”。
简体中文：Chinese-Simplified，词根是“笨体中文”“非正统中文”。其中“Simplified”是笨蛋的另一个读法。

所以，在国外，当你称呼日本人/韩国人为“Japanese”or“Koreanese”时，会遭到鄙视或沉默。为什么？

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14楼 com...

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:38:05

---内容已屏蔽---

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15楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:38:39

“发信……不回”是个技巧问题。

先说说我的外国伙伴，怎样评论来自中国的广告信吧。他们说：
“很讨厌！不知所云”
“是的，通常收到一封中国邮件后，立即会跟来许多网站广告”
“我没有耐心看中国人写的东西”
“他们的邮件，内容干枯，没有我需要的”
“他们的网站制作水准不低，但英文部分很少且产品价格不公开”
“如果他们是出口商，至少应该有值班雇员应答顾客的问题”
“受不了！显然他们没有弄懂我的需求，他们不是职业的”

好！我来介绍一个小技巧：

1）***封、避免直接发送广告。针对所“寻找”到的客户，应尽量简短回信（50字）。通常国外公司很忙，雇员每天要处理很多信件和其它业务。一分钟阅读/处理完一封简单邮件是***基本的工作要求。

2）第二封、抢占谈判位置。面对客户的询问函，不能立即回答对方问题（这是***外行的，切忌）。应该尽量多询问客户特殊需求（因产品制式不同，各国都有非标要求），并简单介绍供货商的核心（售后服务，不是产品报价）。

3）第三封、搞清客户需求，对症下药……才是报价。
之后……客户需要思考。此间避免崔问。如果客户不反馈，说明你的产品/报价已经落伍。否则，一周之内，必然回信……继续谈。试试看！验证我的说法。

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16楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:39:23

http:// *域名隐藏* importer(dot)net/view_topic/ *域名隐藏*

http:// *域名隐藏* importer(dot)net/view_topic/ *域名隐藏*

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17楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:40:13

1）给国外发邮件，尽量避免使用国内网络服务商提供的所有信箱！这是***重要的。因为国内服务商，提供免费信箱的同时，附带广告。并且很

快，你的信箱信息将被截取。进而导致，你的客户很快就会收到同类产品的广告信息……这样子，市场就乱了。
2）给国外发邮件，***忌讳冗长。一定要简短介绍自己是通过什么渠道获得对方信箱/名字的。绝不能贸然给人家写信，这一点在国外人文环境

里是首位要注意的。其次，要简短明了的说明来意，介绍产品时，不要说的过多，附带附件时不要忘记价格表/结算银行账户信息。表明你是制

造商，不是贸易商。

首次联系外国公司（如果没有熟人介绍），必须通过传真传递相关信息……

我用过上百种邮件客户端，比较适用的只有两种：
1）G-mail
2）DreaMmail
G-mail需要邀请……
DreaMmail不需要，是免费的。
官方主站：http://www(dot) *域名隐藏* /
绿软下载：http://www(dot)ninesky(dot)net/down/CYRJ/WLGJ/YJCL/ *域名隐藏*
还有新版：http://www(dot)51ct(dot)cn/downnew/0_ *域名隐藏*
G-mail特点：
1）防钓鱼邮件（如果对方使用代理IP，会被识别为垃圾邮件，这点非常重要。本论坛许多小朋友都在和非洲“做生意”，而实质上，也许仅仅

是一个人！）
2）没有中方控件，私密性强。
3）稳定，不丢信。
DreaMmail特点：
1）自动转发功能（免费）
2）自动定时发送（免费）
3）多环节整理……外贸数据库（关系库）
4）底层函数做得好……能接受几乎所有的邮件客户端信件（统一管理收发）
5）界面简洁，性能稳定，BUG少！

怎样免邀申请Gmail
http:// *域名隐藏* (dot)com/question/ *域名隐藏*

http://www(dot)bytetest(dot)com/ *域名隐藏* /language/chinese/

http://www(dot)pconline(dot)com(dot)cn/pcedu/softnews/yejie/0503/ *域名隐藏*

密码的设定技巧……
通常，人们喜欢用易记的标志符代替，这是不对的。例如：生日之类的……
而且，密码不能是偶数。
目前，网络上的黑客破解工具很多，凡是偶数的密码，无论多长，破解时间都很短。据说。俄罗斯有关方面破解100位偶数密码，只需三分钟！
所以，密码必须是奇数，普通网络服务商有位数限定（***长16位）。可笑的是，国内银行的***都是6位！很恐怖！我们都不敢用……
***后，密码的设定应该是奇数，且字母/数码/符号混排。至少七位数以上，普通的黑客破解工具（使用穷举法）需要很长很长时间……

从网上取图片，尽量不取*.gif格式的，它可以运行脚本程序。例如：动画

常用的图片分为几种格式：*.gig,*.jpg,*.bmp,*.png
选择*.jpg（压缩）格式较好。体积小，不容易染毒（不是***的）。

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18楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:41:00

如果……你有国外固定客户，应与他们“合资”成立外企驻华代表处（本身具有进出口权）。费用仅仅是国内申办内资企业的1/10。享受免三减二的待遇，税低/用工少/规模小/架子大/易操作/综合成本会下降。

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19楼 com...

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:41:34

---内容已屏蔽---

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20楼 comikang

等级:高中生
发帖数:22
回帖数:247

发帖时间 - 2006/7/21 17:42:35

需要注册外企执照。
1）需要到当地外企服务公司（国内***授权单位）咨询有关规定；
2）需要到当地***局备案；
3）需要省级工商管理部门申领执照；
没有“驻华采购代理”这个词汇！
执照分两种：一是外企驻华代表处；二是外企驻华分支机构（即：独资企业）；
但接受的国内法规限制却大有不同……

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