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81楼 wolwalk
等级:小学生
发帖数:7
回帖数:21
|  发帖时间 - 2004/8/9 17:10:36
| 你真的太厉害了!多让人鼓舞哦!
多多学习!
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82楼 charly
等级:硕士生
发帖数:28
回帖数:670
| 发帖时间 - 2004/8/9 18:19:17
| 还是得顶一下！
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83楼 sweetlcyme
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:33
| 发帖时间 - 2004/8/10 10:04:02
| 为了看完默先生的文章, 今天又来这逛了.
Charly, 你好! ***近工作忙吗?
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84楼 vivianzezixu
等级:初中生
发帖数:8
回帖数:118
| 发帖时间 - 2004/8/10 11:03:28
| 这个是不是默先生的演讲稿 小兵
呵呵 我已经把它打印下来了
可以经常回味一下
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85楼 shironald
等级:初中生
发帖数:35
回帖数:142
| 发帖时间 - 2004/8/10 14:35:27
| 楼主,强人也!
好文,大力顶
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86楼 冰纯如月
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:11
| 发帖时间 - 2004/8/10 15:28:32
| 是啊.小兵真是有心,真是厉害啊.谢了啊
我也来帮忙顶.好帖子当然要收藏拉~!@#$%[/face]
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87楼 maggiezou
等级:小学生
发帖数:2
回帖数:10
| 发帖时间 - 2004/8/10 17:06:49
| 您好! 莫先生,好佩服您你喔~~ 谢谢您与大家一分享您的经验,我是做外贸的,不过觉得越做越没劲,因为接单太难了呀~~~,怎么样可以联络您呢???
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88楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004/8/10 23:04:56
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以下是引用maggiezou在2004-8-10 17:06:49的发言：
您好! 莫先生,好佩服您你喔~~ 谢谢您与大家一分享您的经验,我是做外贸的,不过觉得越做越没劲,因为接单太难了呀~~~,怎么样可以联络您呢???
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我的联系方式已经发到你的信箱里了，请注意查收。
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89楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004/8/10 23:07:09
| 坦率地讲，完全避免工厂不交货的风险，几乎是不可能的。
但是，采取以下的办法，可能会有所帮助：
1）对新工厂或新贸易商，从小单子开始。通过试单，一步步了解对方，也让对方了解你。万一发生什么不测，损失也较小一些。
2）有选择地分散采购来源，对于某些贸易商或工厂而言，如果你的单子足够小，有时候对方会想：“反正数量不多，为了这点数量得罪大客户，不值得。”
3）注意培养信用好，价格适中，质量不错的供应商。对这样的供应商，应该优先把单子给他们，使他们看到诚信的作用。
4）经常与供应商联系，了解货物的准备情况，并与他们多沟通（感情），有可能的情况下，尽量帮助他们解决一些问题（如我有一单900吨金属硅的合同，原来谈定的是T.T付款，后来对方想改信用证打包贷款，我二话没说，就帮他们办了）。
当然，这里只能笼统地谈谈，实际应用中比这个要复杂一些，主旨是一定要抓住供应商，使他们觉得和你做生意不会吃亏，或者暂时吃亏，长远来看，还是有益的。
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90楼 默存
等级:小学生
发帖数:0
回帖数:15
| 发帖时间 - 2004/8/10 23:08:16
| 大约5-6年前，我接手电解锰业务。当时的情况是，上半年北京事务所只做了20吨，我们公司在这个领域里的份额也不是很大。
当时总部那里负责这个业务的是宝守，他的思想很保守，做生意时总是瞻前顾后，惟恐出现一点差错。知道我负责这个业务以后，他先给了我一个60吨的单子，我就向W公司（上文中提到过的国内大公司）发出询盘。
恰在这时，我收到另一家公司的一个报盘，这是一家小公司，他们的报价比W公司的报价低5美元，应该说在合理范围以内。我等了两天以后，才和他们联系，他们那边的负责人是L先生，通话以后的感觉是，人还是比较诚恳的，也比较明白事理，我们谈得也比较愉快。
在向宝守汇报以后，我们决定试做一下，即在他原保价的基础上，还5个美元。L先生很痛快，他先确认了。然后闲聊的时候，他告诉我，原本报价就比较低，再降5个美元的话，利润空间就更小了，但能和我们公司把生意做起来，还是很有意义的。
同时我们确认了W公司的报价，我只是问了一下有无降一两个美元的余地，结果降了一个美元确认的。
但后来L先生的报价一直比W公司低许多，以至于后来W公司的报价再没有能够成交过。
和L先生从***初的60吨，到每个月120吨。后来有一次，一下定了三个月的货，每个月240吨，合作一直都很愉快。因为当年中国出口日本的电解锰全年不过3万多吨，而我们一下就定了720吨，应该说算是不小了。
可是没想到，这三个月合同执行完以后，当我再一次向L先生发出询盘时，L先生忽然对我说：“默先生，以后我可能不再做电解锰了。”当时真吓了我一跳，忙问他原因。他告诉我，因为工厂不肯报三个月的价格，他是判断市场报的价格，但结果是亏损了。
我非常感动，因为他没有因为亏损而向我提出涨价，也没有推迟交货。我想了一下，很诚恳地对他说：“如果让我说，你***还是做下去。因为你在我们公司这里已经有了做出了信誉，如果你做下去，我不敢说每次都给你一个好价格，因为那毕竟得能卖出去才行。但我可以***一点：只要我这边有了单子，先让你挑，你不做或者做不了的情况下，我再找别人询。”
L先生也很感动，他说：“既然默先生这么说，我就做下去。”
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连载原创 -> [经验交流]国际贸易实际操作中的几个案例 (原作者mocun来了,大家欢迎!)
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