本帖子2005-08-12 16:49:51由ye111feng进行编辑!!

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1×20’GP=31CBM 6*2.38*2.38 25 17MT 
1×40’GP=67CBM 12*2.38*2.38 55 25MT 
1×40’HC=76CBM 12*2.7*2.38 
1×45’GP=86CBM 
（注：GP general purpose 普通箱；CBM cubic metre 立方米；MT metric ton 公吨 ；HC high cubic 高箱 ） 

和客户交谈时，业务员需要掌握的资料： 

一、托运 
1、托运人提供：（1）箱型（2）箱量（3）目的港（4）出运时间 （5）货物品名（美国线，必须报品名） （6）货物所在地 （7）公司是否有进出口权 
二、定舱 
　货运公司把货物情况提供给船公司与船公司确定价格，向船公司定舱。船公司接收定舱后，告知船名、船期、提单号。 
三、做箱 
1、仓库做箱 
货运公司把船名、提单号，通知仓库。赁介绍信去船公司集装箱堆场提箱，待货主送货后做箱。 
2、厂地做箱 
货运公司提箱后，根据托运人提供的工厂地址做箱。 
四、报关 装载 
集装箱集港后报关；船公司将集装箱装到船上。 
五、卸载 
船公司将集装箱卸到码头上。 
六、通知 提货 
船公司通知提货人提货。 
七、清关 
提货人向海关清关。 
八、换单 
提货人把提单换成提货单。 
九、提货 
提货人拿提货单提货。 

业务员的基本专业要求： 

1、 海运费询价： 
① 需掌握发货港至各大洲，各大航线常用的，及货主常需服务的港口，价格；问清工厂货何时可以好，由此判断要提供给货主的船公司的船期以及报关时间是否来得及。 
② 主要船公司船期信息； 
③ 需要时应向询价货主问明一些类别信息，如货名，危险级别等。（水路危规） 
2、 陆运询价：（***费用） 
① 需掌握各大主要城市公里数和拖箱价格； 
② 各港区装箱价格； 
③ 报关费、商检、动植检收费标准。 
3、报关（有时同时、有时先于做箱） 
1、 了解常出口货物报关所需资料。 
① 需商检 
② 需配额 
③ 需许可证 
④ 需产地证 
⑤ 需提供商标授权、商标品名 
⑥ 出口香港地区货值超过$10万，其他地区超过$50万，核销时需提供结汇水单（复印件） 
⑦ 需提供商会核价章 
4、 填妥船名航次，提单号，对应装箱单(packing list)，***，所显示的毛重净重，件数，包装种类，金额，体积，审核报关单的正确性（单证一致）。 
5、 备妥报关委托书，报关单，手册，***，装箱单，核销单，配舱回单（十联单第五联以后），更改单（需要的话）和其他所需资料，于截关前一天通关。 
6、 跟踪场站收据，确保配载上船。 
7、 凡是退关改配的，若其中有下个航次，出运仍然需要，诸如许可证，配额，商检，动植检之类的文件资料，退关、改配通知应先于该配置船期一个星期到达，以便（报运部）顺利抽回资料，重新利用。否则只会顺延船期，造成麻烦。 

主要船务术语简写： 
　　 
　　（1)ORC （Origin Receive Charges) 本地收货费用（通常为141/20,269/40’） 
　　（2)THC （Terminal Handling Charges) 码头操作费（RMB370（45)/20’,RMB560（68)/40’） 
　　（3)BAF （Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费 
　　（4)CAF （Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费（通常为基本海运费的?%) 
　　（5)YAS （Yard Surcharges)码头附加费 
　　（6)EPS （Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 
　　（7)DDC （Destination Delivery Charges) 目的港交货费 （适用美洲,美国东西岸收费不同) 
　　（8)PSS （Peak Season Surcharges) 旺季附加费 （船公司的变相加价) 
　　（9)PCS （Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费 
　　（10)*** （***ument charges) 文件费 
　　（11)O/F （Ocean Freight) 海运费 
　　（12)B/L （Bill of Lading) 海运提单 
　　（13)MB/L（Master Bill of Lading) 船东单 
　　（14)MTD （Multimodal Transport ***ument) 多式联运单据 
　　（15)L/C （Letter of Credit) 信用证 
　　（16)C/O （Certificate of Origin) 产地证 
　　（17)S/C （Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同 
　　（18)S/O （Shipping Order)装货指示书 
　　（19)W/T （Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费） 
　　（20)M/T （Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费） 
　　（21)W/M（Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费 
（22)CY （Container Yard) 集装箱（货柜）堆场 
　　（23)FCL （Full Container Load) 整箱货 
　　（24)LCL （Less than Container Load) 拼箱货（散货） 
　　（25)CFS （Container Freight Station) 集装箱货运站 
　　（26)TEU （Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少） 
　　（27)A/W （All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式） 
　　（28)MLB（Mini Land Bridge) 迷你大陆桥（主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式） 
　　 
　　（29)NVOCC（Non-Vessel Operating Common Carrier) 无船承运人 
　　Bill of lading （B/L) 　提单 
　　Freight prepaid B/L　 运费预付提单 
30、SPS 上海港口附加费（船挂上港九区、十区） 
31、YAS 日元升值附加费（日本航线专用） 
　　32、GRI 综合费率上涨附加费 
33、IFA 临时燃油附加费，某些航线临时使用 
　34、PTF 巴拿马运河附加费，美国航线、中南美航线使用 
　　35、EBS、EBA 部分航线燃油附加费的表示方式，EBS一般是澳洲航线使用，EBA一般 是非洲航线、中南美航线使用 
　　36、CY（集装箱堆场）：CONTAINER YARD 
　　37、CFS（场）：CARGO FREIGHT STATION 
　　38、NOVCC（无船承运人）：NON VESSEL OPRERATING COMMON CARRIER 
　　39、P/P（运费预付）：FREIGHT PREPAID 
　　40、C．C．（运费到付）：COLLECT 
41、ETA（预计到港日）：ESTIMATED TIME OF ARRIVAL 
　　42、ETD（预计开船日）：ESTIMATED TIME OF DELIVERY 
　　43、ETC（截关日）：ESTIMATED TIME OF CLOSING （为报关截关日期，海关放行条必须在此规定时间交给FEEDER公司或船公司） 
　　44、FCL（整箱货）：FULL CONTAINER CARGO LOAD 
　　45、LCL（拼箱货）：LESS THAN ONECONTAINER CARGO LOAD 
　　46、T/T（电汇）：TELEGRAM TRANSIT 
　　47、C&F（成本加运费）：COST AND FREIGHT 
　　48、CIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT 
　　49、FOB（离岸价）：FREE ON BOARD 
　　50、S/O（订舱单）：SHIPPING ORDER（一般船公司都有自己的固定格式） 
　　51、HB/L（货代提单）：HOUSE BILL OF LADING（为货代公司出的提单，对直接客户） 
　　52、OB/L（海运提单）：OCEAN BILL OF LADING （顺便提及AWB（空运提单）：AIR WAYBILL） 
　　53、SEAL NO. （铅封号） 
　　54、CNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBER 
　　55、VESSEL/VOYAGE（船名/航次） 

主要船公司： 
　　　　公司　　　　　　　　　　　　简称　　　　　　　　　 缩写 
　　　　澳大利亚***航运公司　　　　澳国航运　　　　　　　 ANL 
　　　　美国总统轮船私人有限公司　　美国总统　　　　　　　 APL 
　　　　邦拿美船务有限公司　　　　　邦拿美　　　　　　　　 BNML 
　　　　波罗的海航运公司　　　　　　波罗的海　　　　　　　 BOL 
　　　　中波轮船股份公司　　　　　　中波　　　　　　　　　 C-P 
　　　　南美邮船公司　　　　　　　　南美邮船　　　　　　　 CLAN S.A 
　　　　南美智利***航运公司　　　　智利航运　　　　　　　 CCNI 
　　　　中日国际轮渡有限公司　　　　中日轮渡　　　　　　　 CHINJIF 
　　　　天敬海运　　　　　　　　　　天敬海运　　　　　　　 CK 
　　　　法国达飞轮船公司　　　　　　达飞轮船　　　　　　　 CMA 
　　　　京汉海运有限公司　　　　　　京汉海运　　　　　　　 CO-HEUNG 
　　　　中国远洋集装箱运输有限公司　中远集运　　　　　　　 COSCO 
　　　　朝阳商船有限公司　　　　　　朝阳商船　　　　　　　 CHOYANG 
　　　　达贸国际轮船公司　　　　　　达贸国际　　　　　　　 DELIMAS 
　　　　德国胜利航运公司　　　　　　德国胜利　　　　　　　 SENATOR 
　　　　埃及国际轮船公司　　　　　　埃及船务　　　　　　　 EIL 
　　　　长荣海运股份有限公司　　　　长荣海运　　　　　　　 EVERGREEN 
　　远东轮船公司　　　　　　　    　远东轮船　　　　　　   FESCO 
　　　　金发船务有限公司　　　　　　金发船务　　　　　　　 GFNG 
　　　　浩洲船务公司　　　　　　　　浩洲船务　　　　　　　 HCSC 
　　　　韩进海运有限公司　　　　　　韩进海运　　　　　　　 HANJIN 
　　　　香港航运有限公司　　　　　　香港海运　　　　　　　 HKMSH 
　　　　香港明华船务有限公司　　　　香港明华　　　　　　　 HKMW 
　　　　赫伯罗特船务有限公司　　　　赫伯罗特　　　　　　　 HAPPAG-LLOYD 
　　　　现代商船有限公司　　　　　　现代商船　　　　　　　 HYUNDAI（HMM) 
　　　　上海隆轮船有限公司　　　　海隆轮船　　　　　　　 HNT 
　　　　金华航运有限公司　　　　　　金华航运　　　　　　　 JH 
　　　　川崎汽船株式会社　　　　　　川崎汽船　　　　　　　 KLINE 
　　　　高丽海运株氏会社　　　　　　高丽海运　　　　　　　 KMTC 
　　　　七星轮船有限公司　　　　　　七星轮船　　　　　　　 SSCL 
　　　　上海育海航运公司　　　　　　育海航运　　　　　　　 SYH 
　　　　上海中福轮船公司　　　　　　中福轮船　　　　　　　 SZFSC 
　　　　墨西哥航运有限公司　　　　　墨西哥航运　　　　　　 TMM 
　　　　上海天海货运有限公司　　　　天海货运　　　　　　　 TMSC 
　　　　东航船务有限公司　　　　　　东航船务　　　　　　　 TOHO 
　　　　阿拉伯联合***轮船公司　　　阿拉伯轮船　　　　　　 UASC 
　　　　立荣海运股份有限公司　　　　立荣海运　　　　　　　 UNIGLORY 
　　　　环球船务有限公司　　　　　　环球船务　　　　　　　 UNIWD 
　　　　万海航运股份有限公司　　　　万海航运　　　　　　　 WANHAI 
　　　　阳明海运股份有限公司　　　　阳明海运　　　　　　　 YANGMING 
　　　　以星轮船船务有限公司　　　　以星轮船　　　　　　　 ZIM 
　　　　联丰船务有限公司　　　　　　联丰船务　　　　　　　 LIFEN 
希望老手多多指教学习~谢谢~~~如能有老手愿意指教请与我联系：QQ：313576735    MSN：Slina86@hotmail(dot)com 定当万分感激，新手我们也可以互相一起学习~~
                                                                 青蛙~

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