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综合交流 -> 如何把询价变成下订单的客户!!!  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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1楼 huiquangroup



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:74
发帖时间 - 2004/11/20 15:10:20  
在我们外贸业务的工作中,难免有很多询价的!!那么如何把这些询价的客户变成下订单的客户??请各位高手发表自己的高论!!!以资共享,共同进步!!!


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2楼 huiquangroup



等级:小学生
发帖数:17
回帖数:74
发帖时间 - 2004/11/20 15:14:31  
当然我们都知道现在的客户都越来越注重价格问题!说白了,绝大多数是因为价格高而失去潜在的顾客!可是如何才能把价格弱势转化为优势呢??随着国内生产能力的不断提高,质量已经相差不多成为既定的事实!!,所以价格低彩恒有吸引力!!!

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3楼 allthebags



等级:博士生
发帖数:97
回帖数:1067
发帖时间 - 2004/11/20 16:35:52  
是啊,不好做.但是如果价格太低了,都在你的成本之下你愿意做吗?

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4楼 sjw7873



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
发帖时间 - 2004/11/20 17:41:29  
就是啊,有时候客户要价特低,质量却不肯差!!!

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5楼 louis tian



等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
发帖时间 - 2004/11/20 17:44:46  
这个话题才是真正谈外贸的啊,,支持,,我在ALIBABA上看过这个标题,,,继续讨论啊...好的话,,置顶啊,,呵呵...
我改天在发表看法,,,

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6楼 sunfanny



等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9
发帖时间 - 2004/11/22 8:50:44  
我觉得要是这样的话,我们应该继续坚持我们的价格,如果对方是真的有心买的话,我觉得还价应该是一个必然的。如果对方没有诚心买的话,那他的还人价就应该是没有边际的。

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7楼 longcheng123456



等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
发帖时间 - 2004/11/22 9:14:25  
我有个客户也在商谈中
价格低于底线,正在来回邮件中,不知道怎么办呢


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8楼 BMW_M750



等级:大专生
发帖数:47
回帖数:377
发帖时间 - 2004/11/22 10:24:11  
我感觉顾客如果确实很青睐自己的产品 那价格就好说了 请各位大哥 姐妹赐教!!!

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9楼 louis tian



等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
发帖时间 - 2004/11/22 10:33:42  
呵呵,,都这样啊,,,你问问老板的看法在做啊,,看看客户要求的量大不大,,要大签长期合同,,这样总利润不会底的啊。。。如果老板有原则,那就和客户说,,,不能接受,,让他滚吧,,呵呵,,开玩笑啊。。。不过低于地线一点的客户希望很大啊,,一般老板看看差不多就接受了啊,,除非你们老板很贪婪,,对不?
以下是引用longcheng123456在2004-11-22 9:14:25的发言:
我有个客户也在商谈中
价格低于底线,正在来回邮件中,不知道怎么办呢




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10楼 丑死



等级:小学生
发帖数:11
回帖数:60
发帖时间 - 2004/11/22 12:13:56  
我碰到3/4个国外外贸公司的询价,对方的目标价真的是低的离谱,一般会比我报的价低20-30%.超出了我的底线.他以为他在买地摊货呀!我一看就没了兴趣,觉的他们没什么诚意要跟我合作,那样的目标价根本不可能有多少利润.我报给他们的价格,也并不是高的离谱,因为相同的价格曾经被他们同个地区的客户接受过. 碰到这样的客户,我直接拒绝,如果他真的想跟我合作,总会在联系我吧.


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