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 admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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41楼 Maggie Fu



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:59
发帖时间 - 2004/11/24 15:08:31  
我不同意说客户把别家报价给你看是因为他傻．他其实一点都不傻，我觉得他是在告诉你，他能找到比你更低的价格，在暗示你的价格也许真的没有竞争力，我有碰到过这样的客户的．一个说要走５个柜的客户一直说我的价格高．***后我基本上是给了成本价格给她，她还不满意，　我让她报个价格给我　，然后我再根据她的价格来生产，可惜没有任何回音了　，但不觉得后悔，因为我已经达到自己的底线了　，总不能赔本的啊．

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42楼 开心果



等级:初中生
发帖数:3
回帖数:103
发帖时间 - 2004/11/24 15:11:16  
楼上的说得有道理

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43楼 mikezgq



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:51
发帖时间 - 2004/11/25 9:14:29  
哈哈，斗天斗地

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44楼 vetpharm



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:6
发帖时间 - 2004/11/25 10:42:46  
报价以后，大家是不是都会再MAIL客户，询问进展？
觉得10个报价里头有2个回复就算不错了
但是我报的价格已经离成本非常近了，郁闷

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45楼 wugang0810



等级:中专生
发帖数:27
回帖数:274
发帖时间 - 2004/11/25 13:45:26  
何工

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46楼 蚕蛹



等级:小学生
发帖数:12
回帖数:32
发帖时间 - 2004/11/25 14:58:46  
报价后，对方嫌价格没有竞争力；
我又和老板商量一下，给了一点让步；
但后来与对方接触的时候他没有再提价格，大家说我要不要主动跟他讲让步后的价格呀？
还是等他再次还盘的时候再讲？

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47楼 louis tian



等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
发帖时间 - 2004/11/25 15:06:05  
你的图片怎么能动啊？？很有意思啊，，看起来很漂亮啊，，，你真正的人张的怎么样啊？？HAHA，，，能介绍一下自己吗？？？
以下是引用开心果在2004-11-24 15:11:16的发言：
楼上的说得有道理



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48楼 我是三哥



等级:小学生
发帖数:2
回帖数:14
发帖时间 - 2004/11/25 15:42:27  
说实话，要把询价做成实单是个复杂而艰难的过程，我们可以先做好***步---让客人回复你的保价：

收到客人的询价，先要看是哪里的客人，因为有些地区的客人就是一个劲的要求低价，比如说印度和巴基斯坦，遇到这样的客人，不要报太大的期望，直接给他一个你能做到的***价格，别的话都不用说。如果你的价格在行业中有优势，他会回你；如果你的价格没优势，我认为没必要在这些客人身上浪费时间。

如果不是这些超级精明的地区的客人询价，一定要仔细慎重，要清楚他的全部意图，比如质量要求，比如交货期，然后***描述（不需要太多的词语，突出***）我们自己产品的适合这个询盘的独有特点，让客人收到你的报价/回复时觉得他找你是***正确的。

这样就有机会和客人多一些交流，也就开始了到成交的艰苦过程。

陋见，笑谅。。。

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49楼 louis tian



等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
发帖时间 - 2004/11/25 16:08:20  
3哥就是牛啊，，呵呵

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50楼 qddfls



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:27
发帖时间 - 2004/11/26 13:23:57  
切~~全纸上谈兵吧，，，，，，做外贸要有原则，不能，啊，求人似的。

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