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11楼 jacksal
等级:高中生
发帖数:10
回帖数:223
|  发帖时间 - 2004/11/22 12:35:36
| 这个到底是什么原因呢？而且我的有些客户，你发价格后就没有消息了。不知道是打探价格还是嫌我们的价格高了。不过有一个客户和我沟通的很好，把所有来自中国的报价全报给我看了，我的天啊，价格战打到如此的地步，实在是可悲。
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12楼 warship888
等级:小学生
发帖数:12
回帖数:51
| 发帖时间 - 2004/11/22 13:33:05
| 有时候客户给我们看的价格，我们总是会觉得其中有水分。也不知道到底他们在价格上做了多大的手脚
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13楼 longcheng123456
等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
| 发帖时间 - 2004/11/22 13:36:26
| 老板会说,客户当然是希望价格越低越好,无法满足的.
而且客户他不说要多少,只一个尽谈价格.这个我也很为难.
以下是引用louis tian在2004-11-22 10:33:42的发言：
呵呵，，都这样啊，，，你问问老板的看法在做啊，，看看客户要求的量大不大，，要大签长期合同，，这样总利润不会底的啊。。。如果老板有原则，那就和客户说，，，不能接受，，让他滚吧，，呵呵，，开玩笑啊。。。不
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14楼 longcheng123456
等级:博士后
发帖数:106
回帖数:1694
| 发帖时间 - 2004/11/22 13:40:03
| 我觉得只要他询价,就给他提供尽量多的资料,产品信息,公司认证等等再报个高于底价一点点的价.至少首先我们很有诚意.能砍价的说明还是有希望的.
以下是引用huiquangroup在2004-11-20 15:10:20的发言：
在我们外贸业务的工作中，难免有很多询价的！！那么如何把这些询价的客户变成下订单的客户？？请各位高手发表自己的高论！！！以资共享，共同进步！！！
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15楼 willow
等级:初中生
发帖数:9
回帖数:99
| 发帖时间 - 2004/11/22 13:58:54
| 新客户我一般都报比成本高5%-10%的价，然后再由他砍价，真有诚意的会砍价的。***后，只要在成本价以上的基本上都可以做。至于老客户嘛，当然是以原有价格为标准了。不知道大家是怎么做的。
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16楼 jessie6666
等级:小学生
发帖数:3
回帖数:53
| 发帖时间 - 2004/11/22 14:17:07
| 这么说来 我相对比较贪的
我喜欢把价格报得高高的 但同时我会给客户提供一些详细的资料 供他参考.
其实 成心寻找产品的客户 在你回邮件之后 很快就会有反应 ,不管你价格高不高 当然不能高得太离谱,然后我们就需要做更多的准备 把客户想了解的资料 尽量满足他 而且说明价格比别人高的理由. 大客户 好像对价格不太会斤斤计较,只要你有说服力,他觉得你够专业就喜欢和你合作.
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17楼 willow
等级:初中生
发帖数:9
回帖数:99
| 发帖时间 - 2004/11/22 14:23:42
| 报得太高怕把客户吓跑，呵呵~~
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18楼 jackeysoon
等级:小学生
发帖数:4
回帖数:3
| 发帖时间 - 2004/11/22 15:20:41
| | 会砍价和找毛病的客户，是真实的客户
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19楼 louis tian
等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
| 发帖时间 - 2004/11/22 15:56:52
| 但是你听听我说的对不对啊。。客户其实知道底价啊，，他之所以提出一个价格比你们的底价底，是因为他想***终的解决办法是双方个让一步，，这样他可以得到一个低于市场价的价格，，所以我建议报价的时候还是要上台一点点啊。。。
要不说做买卖难呢，，因为你要是包高了，把人家吓跑了，，不吓跑了，气也气死了，，，要是报底价，那客户是有兴趣啊，，但是他就坚持比底价低的价格，你们怎么办，，一般人回想，赚一点就可以了啊，，真好便宜了客户，，呵呵，，说的在不在理，，不要用吐沫淹我啊。。。呵呵，，什么事情不能觉得，有可能客户有其他的意思呢，对不？
以下是引用sunfanny在2004-11-22 8:50:44的发言：
我觉得要是这样的话，我们应该继续坚持我们的价格，如果对方是真的有心买的话，我觉得还价应该是一个必然的。如果对方没有诚心买的话，那他的还人价就应该是没有边际的。
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20楼 louis tian
等级:教授
发帖数:136
回帖数:4943
| 发帖时间 - 2004/11/22 15:59:17
| 和我的客户一样，，他说高，，我就问他：他的价格是多少，，有的说啊，，说的很在行，，有的干脆就不说，，，有的饿说的价格低的要气死我（好象这个东西就是免费为他生产的，，）
以下是引用longcheng123456在2004-11-22 13:36:26的发言：
老板会说,客户当然是希望价格越低越好,无法满足的.
而且客户他不说要多少,只一个尽谈价格.这个我也很为难.
[QUOTE]以下是引用louis tian在2004-11-22 10:33:42的发言：
呵呵，，都这样啊，，，你问
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