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综合交流 -> 如何把询价变成下订单的客户!!!  
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admin  james1  不懂就问  stephenchan 
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81楼 pirate



等级:小学生
发帖数:20
回帖数:72
发帖时间 - 2004/12/3 15:44:17  
i agree!!

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82楼 eva liu



等级:中专生
发帖数:27
回帖数:317
发帖时间 - 2004/12/3 16:16:44  
我客人回电邮给我一个超底价格。比我们的成本还要底,根本做不了,我回复叫他给高一点让后他就不回复我了,我该怎么办?这样的客人是真正的客人吗?我应该怎样和他沟通?请赐教。

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83楼 elfen



等级:小学生
发帖数:4
回帖数:12
发帖时间 - 2004/12/3 16:25:20  
中国的市场缺乏自我保护意识,都在自相残杀,外国人都知道一味的压价,因为总有厂家可以生产,不能生产的时候,厂家自然会找法子的。外贸很难做,是小公司难吧,我看每年中国出口还是大额递增,很多是***啊,使馆啊组织的商贸活动。如果可以的话,***多参加一些大型的展览,或是考察交流(***,民间都可以)。

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84楼 eva liu



等级:中专生
发帖数:27
回帖数:317
发帖时间 - 2004/12/3 16:42:10  
我现在有一客人,他的单子拖了很久了,可是还没动静,怎样对付这种客人,他真是冥顽不灵。

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85楼 hanson



等级:小学生
发帖数:9
回帖数:66
发帖时间 - 2004/12/3 16:59:06  
每次看到得客户得询价而激动不已,于是满怀希望地给客户报价,第二天赶快打开邮箱,看看是否客户回复,有的时候,打击太大,说你的价格没有市场竞争力,要不就没音讯,我都不知道怎么什么样的价格满足客户的胃口.

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86楼 allen zhu



等级:小学生
发帖数:22
回帖数:44
发帖时间 - 2004/12/4 11:51:34  
我的报价方式与你相反,我面对新的客户会一步将价格到位,这样对新客户才有吸引力,而对老客户我会尽量将价格往上提.

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87楼 markoperator



等级:大专生
发帖数:10
回帖数:436
发帖时间 - 2004/12/4 14:13:31  
楼上的,老客户你以前有过交道的,怎么能加价呢,加了客户不怀疑吗?
他不会问你为什么加吗?

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88楼 southwolf



等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5
发帖时间 - 2004/12/4 15:55:20  
各位同任:
    各有各的确感受体验,经历的确也有所不同,产生的的看法也会有所不同,很自然!
重要的是,大家都把问题说出来,大家探讨一凡,交流体会,有问题大家共同想办法解决?
积聚大众的智慧,共同推动我们的外贸生意的发展.我是做蚊香,空气清新剂,扑克牌的.
乐意的大家多多交流.

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89楼 peterhuang



等级:小学生
发帖数:25
回帖数:43
发帖时间 - 2004/12/5 12:04:25  
没错,我碰到的一个客户跟我们猛砍价,嘿,就跟我们的底价相差无几。  
当然刚开始的时候我们也把价格抬的蛮高的。 他一砍,就到底了。 我说朋友我们先做那些你认为合理的产品吧。老半天过去了,他说我们需要全部的产品,需要大的供应商。。 
我一听乐了,老大也狠狠心把价格降到他的目标价。发过去之后,现在没有反应了,真不知道该怎么整了。。 跟哪个家伙也周旋一个多月了,看来又得泡汤了哦。
难过啊,他可是大客户啊,没有办法老大就是想一心吃成大胖子。
都两个月了,单子还没有搞定一个呢?

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90楼 alice0237



等级:小学生
发帖数:57
回帖数:12
发帖时间 - 2004/12/6 8:22:22  
你们公司的主营产品是什么,我怎么看到你们公司的产品给我们公司的差不多阿

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