当客户说价格太高了，大家是怎样争取定单的[11]

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作家

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101楼 xujun0539

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:5

发帖时间 - 2005/9/20 16:36:30

多谢指教

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102楼 drachen

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:37

发帖时间 - 2005/9/20 16:38:45

it's good for me!
\thanks

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103楼 cnwasherness

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:63

发帖时间 - 2005/9/23 8:53:31

果然是仁者见仁，智者见智，大家都可以用不同的方法拿到定单，佩服！

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104楼 John6916

等级:小学生
发帖数:4
回帖数:54

发帖时间 - 2005/9/24 15:00:34

谢谢,有收获

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105楼 coinne1216

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:2

发帖时间 - 2005/9/28 16:02:53

我也碰到过这样的一个客户，说我司的产品价格太高，我已经报给他***价了，也只能说我们产品质量好，之后的服务好之类的话了．看了上面的各位说法后，我觉得一开始是不要报实价．但是现在的价格又是公开的，比如说在ＡＬＩＢＡＢＡ网上一发布就会知道价格了．报高了也不好做，看来做生意真不容易呀！

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106楼 澳芬莱

等级:小学生
发帖数:6
回帖数:49

发帖时间 - 2005/9/29 2:51:21

以下是引用lilywei8在2005-6-10 11:21:32的发言：
当我从一个价格经常高的工厂转到一个价格相对来说低一点的工厂, 我发觉价格高的工厂, 有高的理由. 1. 产品质量总是很稳定,而且很好. 2. 重合同守信用. 3. 服务客户意识强. 4. 货期通常能够满足客户的要求.
可以这

这位兄台说的有道理,值得学习

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107楼 zejielu

等级:小学生
发帖数:0
回帖数:9

发帖时间 - 2005/10/5 11:28:02

不错的贴！

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108楼 Rainly1234

等级:小学生
发帖数:1
回帖数:9

发帖时间 - 2005/11/5 14:22:35

以下是引用wuhanforte在2005-5-18 17:34:46的发言：
如果客户拿出一个其他公司的报价跟你对比呢？而且，另一个公司的产品非常便宜。

我就碰到了這種情況了,客戶竟然說我們的 FOB價格比其他供應商的CIF價格還高.
大家說說看,你們覺得有可能的碼????
而且我報價的時候還是報低了5pa的,真的是不明白阿1我們做的是機器的1

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客户跟你说其他供应商便，他能给出证据吗？哪家，具体什么产品？所以说，大家其实都是在天马行空乱弹，他能弹为什么我们不能也这样，他说另外一个供应商更便宜，我还说我卖给另外一买家更贵呢，给你算是很便宜的了。别人的质量好又便宜为什么不去他那买是不是，所以一看就知道他说谎了，我们的产品肯定有吸引他的地方，认真想想到底是什么地方，然后拿这个不断提示他，价格也就不那么好谈了，小女子拙见呵呵~~

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109楼 lykeyun

等级:中专生
发帖数:6
回帖数:390

发帖时间 - 2005/11/5 15:34:02

好几个客户因为价格高都跑拉.郁闷啊.

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110楼 nancyli

等级:小学生
发帖数:5
回帖数:63

发帖时间 - 2005/11/7 14:25:19

真正好贴！谢谢各位。

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